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怡华存储市场推广方案

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上传者:dengjiaoxiang
上传时间:2010-07-22
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PPT文档简介

第一阵营:

专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘;

第二阵营:

国内大型PC厂商为代表的联想、清华同方的加入;

第三阵营:

中小企业厂商为代表的闪侠、酷盘抢占市场;

同类DIY盘加盒产品占据市场大部份份额;

另类:

ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群;

概念普及期:

2001年6月前只有极少数几家厂商,规模不多。

电子城混战期:

   2001年7月—年底,不断有新厂商的加入,并不断加强宣传,由于这些厂商资金实力有限,广告由盛而衰。

发展期:

   2001年底随着PC厂商的进入,市场错综复杂,PC厂商在小产品上宣传投入极少,新厂商又打不起广告,而怡华去年大规模的宣传,树立了品牌的知名度,所以持续、加大宣传力度才能巩固怡华领导者的地位。

需求

对存储产品有相当大的潜在需求

对产品的质量、安全性能要求高

产品需求大容量

潜力

潜在的购买力非常巨大

对怡华而言,可以在短时间内实现较大的效益增长

购买特征:

对价格的敏感程度较弱,售后服务要求高

对产品技术、品牌有一定的关注

需求

对存储产品有需求

对产品要求不高

潜力

潜在的购买力巨大

容易形成长期的经济效益

潜在用户的有效数量很高,而且增长空间较大

购买特征:

对价格敏感

产品品牌关注

使用和维护简单,今后服务要完善

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