战略分析内容与工具

总量分析主要是分析整体市场容量成长情况

按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长率

从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期

一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，扩展分销渠道为主要对策

而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策

消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化

一般而言，扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消费群蕴藏威胁

消费群划分可以采用下述标准

年龄

特征(初次购机，换机，一户多机)

场合(农村家电普及，新婚购机)

性质(家庭用户，工程用户)

主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化情况

在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品在市场上的关键成功因素

成长中 考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企业造成威胁