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预测和计划

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(新)产品发展的方针,了解目前产品处在寿命周期的哪一阶段。

引进哪一种新生产技术的依据,

生产计划及采购计划的依据:短期销售预测的资料,可以编制销售计划,拟定年度或每月的生产计划,

可作为资金计划、增资扩厂及人事计划的参考,

作为定价政策的研究:销售预测和市场占有率的大小,企业可决定何种定价政策较为有利,

可拟定存量水准:如果不注重销货预测,则会产生巨大波动。

(1)  确定预测的目标

(2)  搜集资料

(3)  资料的研判及调整

(4)  资料趋势的分析。

(5)  选择预测方法——

①广泛性②准确性③时效性④可用性⑤经济性

(6)  未来数字的预测

(7)  可能事态假设的检定。

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