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王牌营销员的标准推销流程ppt

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PPT文档简介

目标决定成就

态度决定命运

行动带来收获!

推销原来如此简单!

"原來如此!"是指學習者的一種自我發現,而自我發現是一種最能記憶得住的經驗!

1、我的准客户的区域分布在哪里?

  行业分布在哪里?

2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么?

3、他们通常如何接受信息?

  信任什么样的资讯来源?

4、他们经常去哪里?关心什么?

  与什么人参加什么样的活动?

5、他们的价值观是什么?

1、从认识的人中发掘

2、生意往来、行业协会等

3、从产品周期中寻找

4、利用顾客的名单或同质市场

5、从报纸、资讯、潮流中寻找

6、了解产品服务和技术支持人员

7、与1米距离的人交流

8、借助专业人士的帮助

9、电话、信封、邮件等

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