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大客户销售技巧

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PPT文档简介

客户决策需求驱动

销售者目标是建立长期关系

与各部门打交道

客户多位决策者和影响者

成功需要公司各个方面的支持

局部和后期竞争不激烈

掌握客户需求、主动销售

先确认合作意向,再寻求报价

锁定目标客户群

分析目标客户

建立客户关系

梳理客户关系

实现销售

客户分析的方法:

组织结构

关键人物

应用及项目分析

竞争对手

作战计划

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