客户决策需求驱动
销售者目标是建立长期关系
与各部门打交道
客户多位决策者和影响者
成功需要公司各个方面的支持
局部和后期竞争不激烈
掌握客户需求、主动销售
先确认合作意向,再寻求报价
锁定目标客户群
分析目标客户
建立客户关系
梳理客户关系
实现销售
客户分析的方法:
组织结构
关键人物
应用及项目分析
竞争对手
作战计划
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