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大客户销售技巧

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PPT文档简介

客户决策需求驱动

销售者目标是建立长期关系

与各部门打交道

客户多位决策者和影响者

成功需要公司各个方面的支持

局部和后期竞争不激烈

掌握客户需求、主动销售

先确认合作意向,再寻求报价

竞争对手是谁(品牌、实施)

与客户的关系如何,合作历史

对手的业界形象、口碑

项目经验、技术能力、服务能力

对手的同盟军

对手的主要短板

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