品牌拼图模型首倡品牌在大脑中形成的过程，同时主张outthink跳出盒子思考，指出营销不能解决品牌问题，强调创新思维和认知构建的重要性。
如果把销售部门比作陆军负责地面作战，市场部门则是空军提供空中支援。缺乏市场支持会增加销售沟通成本，削弱品牌影响力，最终导致业绩难以突破瓶颈。
掌握DeepSeek的深度应用能力是营销人员突破增长瓶颈、企业构建差异化优势的核心路径。本课程不仅提供工具方法论，更推动工业品营销从人力密集型向智能增值型的范式变革。
市场体系源于行业结构与区域节奏，核心是发掘持续增长机会。竞争体系基于三大对手格局，重点在策略联盟与精准打击。组织体系依托战略设计，关键在于确立盈利模式。
市场体系源于行业结构与区域节奏，核心是发掘持续增长机会。竞争体系基于三大对手格局，需策略联盟与精准打击。组织体系设计依托战略布局，关键在于确立盈利模式。
该课程以尊重人性及心理科学精神为核心，结合案例研讨、分组演练和互动活动，兼顾实用性与组织效益。通过情境模拟和即时反馈强化学习效果，帮助管理者提升领导力与团队协作能力。
课程目标：1.做好经销商开发、管理与维护；2.掌握经销商选择的标准与流程；3.提升沟通谈判技巧；4.帮助销售人员理顺管理思路，提升渠道合作效率与业绩增长。
建立一套行之有效的信用管理体系和应收账款催收体系是企业合理放账、防范信用风险的必然选择，能优化资金周转效率，降低坏账损失，提升经营效益。
市场竞争中处处存在风险和机会，企业无法完全消除风险，只能在把握市场机遇的同时尽量降低风险。营销风险管理的核心在于准确识别风险、科学评估风险并采取有效措施进行控制。
当前工业品营销领域有三个关键主题值得关注：重塑工业品关系营销的新思维，工业品营销策划的八步法，以及工业品营销管理的天龙八部。这些内容为工业品营销提供了系统化的方法论指导。
