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工业品销售培训

工业品销售培训:突破传统销售模式,构建技术型解决方案销售能力。我们专注培养销售工程师的系统思维,强化产品价值传递与客户痛点诊断技能,通过场景化实战训练提升项目操盘能力。帮助团队掌握工业品销售全周期管理,从客户接触到技术方案定制,实现可持续的订单增长与客户关系深化。

热门公开课

  • 培训时长:2天 培训费用:¥4980
    企业销售团队面临转化率低、成交周期长等效率瓶颈,本课程系统构建销售流程再造与行为优化体系。通过漏斗分析、工具包开发及数据仪表盘等实战方法,帮助团队剔除冗余环节,实现关键指标量化提升。
    开课信息:2026年06月05-06日 | 上海市 2026年08月07-08日 | 深圳市 2026年10月08-09日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4500
    本机械安全和危险能量控制的培训通过对国际标准ISO中机械类和IEC电器类以及我国强制性和推荐性GB的解读,从专业人士进行设备设计阶段风险评估开始到设备验收、一线员工现场操作。
    开课信息:2026年06月15-16日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    有效降本增效;通过系统的学习为企业内部更高层次的管理活动---精益生产奠定一个非常好的理论与实务基础;掌握如何促进企业提案改善风气的形成、以及维持改善成果不反弹的有效机制。
    开课信息:2026年06月19-20日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4500
    系统讲解机器人安全标准、风险点位识别及防护装置配置,涵盖编程、操作、维护全流程安全规范。通过案例解析与场景演练,提升人员安全意识与应急处置能力,杜绝机械伤害,确保人机协作安全,为企业智能化生产保驾护航
    开课信息:2026年11月19-20日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4980
    工业品企业面临获客成本攀升、线索转化率低等挑战,精细化线索管理成为破局关键。本课程系统构建客户画像模型、内容孵化体系及数据驱动优化闭环,帮助企业从广撒网转向精养殖,实现营销ROI可持续提升。
    开课信息:2026年07月03-04日 | 深圳市 2026年09月11-12日 | 上海市 2026年10月23-24日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    制造企业面临效率低下、库存高企等系统性痛点,精益生产成为破解微利困局的关键路径,基于价值流分析、Cell单元设计等核心工具,帮助企业构建从流程优化到防反弹机制的全链条改善体系,实现QCD指标全面提升。
    开课信息:2026年07月24-24日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4500
    工业企业面临日益严格的ESG合规要求,需构建系统化管理框架。本课程深入解析GRI、TCFD等国际标准,通过碳足迹核算、供应链评估等工具,帮助企业将环境合规成本转化为竞争优势,实现可持续发展价值转化。
    开课信息:2026年07月13-14日 | 苏州市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥5800
    销售团队目标管理需科学分解与有效激励双轮驱动。本课程系统解析战略目标设计、绩效面谈及薪酬激励方案,通过指标互锁、GRAF辅导等工具,帮助企业建立从目标分配到结果达成的闭环管理体系,提升业绩预测准确性。
    开课信息:2026年06月27-28日 | 广州市

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    竟而销售谈判和客户回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题,成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气,因此需要掌握专业技巧并建立系统化流程,才能有效提升业绩并降低风险。
  • 培训天数:2天 主讲老师:张长江
    课程背景:领导力决定团队强弱。工业品企业的营销管理者多由销售骨干转型,从精英到管理者需心态转变及管理技能全面提升。营销团队的高效运作离不开领导者的综合能力培养。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    大订单销售具有周期长、跨度大、人员多、决策复杂等特点,企业常投入大量资源支持。销售团队在项目初期和中期表现优异,展现出极强的专业能力与协作精神,为拿下大单全力以赴。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    在大单面前总喜欢单兵作战却屡屡拿不下项目,计划得很好却总是难以执行,设定的目标很大但实际业绩总是离得很远,每天感觉很忙却仍有大量未完成事项。这些问题的根源是什么?
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    大多数销售人员认为快消品销售做得好,工业品销售也不难。但深入后发现工业品销售周期长、采购流程复杂、决策参与人员多、连贯性强、结果难把控,需要更专业的技能和耐心。
  • 培训天数:2天 主讲老师:推荐
    这是一门工业品专业销售技巧培训课程,帮助学员掌握工业品销售特点、客户开发与维护技巧及销售管理方法,系统提升销售人员的专业能力与实战水平。
  • 培训天数:2天 主讲老师:王浩
    工业品大客户销售是技术活,需精准识别需求、建立长期信任、高效推进谈判,最终实现双赢。本课程将帮助您掌握关键技巧,从把握客户脉动到促成购买,每一步都有专业方法助您提升销售成效。
  • 培训天数:2天 主讲老师:推荐
    大客户又称重点客户、关键客户或KA(Key Account),是供应商公认具有战略意义的客户。他们仅占客户总数的20%,却能贡献80%的利润和收入,是企业资源倾斜和维护的核心对象。
  • 培训天数:1天 主讲老师:推荐
    第一单元:工业品营销战略。1、产品分类与组织市场购买行为。2、组织市场细分与目标市场选择。3、企业资源与能力分析模型(GE模型)。研讨1:xx企业各产品目标市场选择。在讲师引导下,学员分组讨论并分享案例。
  • 培训天数:3天 主讲老师:诸强华
    工业品B2B销售、项目型销售及解决方案式销售具有周期长、流程繁琐、决策复杂、参与方多、连贯性强、结果难控等特点,同时面临需求多变、竞争激烈、技术门槛高等挑战,需长期维护客户关系并精准匹配方案。

相关问题(Q&A)

  • 工业品销售与消费品销售的核心差异是什么?

    工业品销售侧重理性决策,采购周期长、决策链复杂,需技术方案支持;消费品销售更依赖感性营销,决策快、受众广。工业品客户关注性价比、售后服务及长期合作,而消费品更注重品牌、体验和即时需求满足。
  • 如何有效挖掘工业品客户的潜在需求?

    需通过深度访谈、现场调研分析客户生产痛点,结合行业趋势提供定制化解决方案。关键是用技术语言沟通,量化效益(如节能率、良品提升率),并联合技术团队演示案例,建立专业信任,将隐性需求转化为明确订单。

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