家居建材经销商做不大的原因 1、心态原因 原因一：急于求成 原因二：小富即安 原因三：移情多恋 原因四：等靠要 原因五：把问题留给企业 2、战略原因
1.齐家网模式（B2B2C）：齐家团购+齐家商场+齐家装修。对于标准品，齐家网负责把信息传导给供应商；对于非标品，齐家网负责网上前期预约
一是招商的信息多而滥，让经销商无从鉴别好与坏；随着行业的同质化日趋严重，厂家间的产品或者服务同质化相当严重
以实现区域市场年度销售增长40%为目标导向，全面提升经销商品牌形象力、渠道动销力、终端促销力、客户服务力、人员销售力及营销管理能力，从而达到全面提升经销商竞争能力，构筑经销商的核心竞争优势
本文属于专业家居市场量身定做的各种推广方案，如： 提升销售业绩 品牌宣传造势 新品上市 清理库存盘活资金 节假日、新店开业
缺乏对分销渠道的统筹设计能力 缺乏对分销渠道的调整和把握能力 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差 各行其是，宁为鸡头不为马后 由于渠道促销
渠道与公司营销策略(4P)的关系 渠道的基本原理 渠道的设计过程 形成有效的渠道策略 渠道的基本原理 分销渠道就是促使产品和服务从_____商手中顺利传至消费者手中所经过的，由各_____联
一、如何选品牌1？ 二、如何选品牌2？ 三、品牌PK杂牌 四、经销商为什么要做品牌？ 五、经销商如何做品牌？
战略层次：客户服务 结构层次：渠道的设计与发展 功能层次：库存管理、运输管理、管理 实施层次：信息系统、政策、程序、设施、设备、组织结构、管理方式 渠道流程的表现决定了服务质量(SO)
营销渠道设计——公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluatin
