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家居建材门店 “巅峰执行力”训练营

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX79638
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

一、什么是执行力

案例:团队的力量

1、什么是门店销售执行力?

2、门店员工如何扮演好角色?

3、你从这部短片中还获得了哪些启示(比如:执行力有多重要)?


二、执行力的四轮驱动系统

1.文化层面

2.制度层面

3.目标计划层面

4.主观能动性

案例互动:执行力的驱动系统,为什么要靠每个人?


三、执行力是够专业

1.卖自己营销人的商务礼仪与职业形象

2.卖产品

3.卖专业

4.卖感情

5.卖品牌

6.卖文化

工具一:优秀导购自测表

案例:为什么小赵不懂产品,却有销售???


四、执行力是好心态

1.积极心

2.主动心

3.空杯心

4.自信心

5.学习心

6.老板心

7.感恩心

作业:好心态自测表


五、执行力是定目标

1.长期目标与短期目标

2.团队目标与个人目标

3.过程目标与结果目标

方法工具:

工具一:执行力分解的目标系统

工具二:工作绩效诊断表格


六、执行力是有计划

1.计划如何分解

2.年度计划、月度计划、周计划

3.以会议驱动计划

方法工具:

工具一:产品-时间-渠道-人员分解表

工具二:重点工作推进表

作业:根据盛斌子老师的工具,分组作业,点评


七、管执行

1.执行力是要结果

2.执行力靠制度与标准

3.执行力靠习惯

4.执行力靠方法

5.执行力靠体系

案例一:小张与小郑的故事

案例二:同要的员工,为什么小张的业绩好?

案例三:三年个人业绩600万,宁波某建材店长700万业绩突围之道

工具一:执行力的方法一览表

工具二:执行力体系自测表


八、执行力是懂自我激励

案例一:某家居导购是如何提升执行力的???

案例二:某陶瓷品牌导购PK体系下的执行力?

1.中国式精神激励六大模块

2.物质激励万能公式

3.门店员工如何填写工作日志

4.自我激励,从每天的清晨开始

5.高绩效会议如何展开?

案例:晨会、晚会、例会如何开展-某定制家居的会议模式分解

实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”

讲师介绍

盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

内训服务流程

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家居建材门店 “巅峰执行力”训练营
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