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商业地产轻资产管理全流程及资产增值关键因子

发布价:¥4482
原 价:¥4980 课程编号:KC119335
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2022年11月26-27日
2天
武汉市
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培训对象

购物中心商业经营团队

课程简介

一、商业地产市场现状

1、疫情仍未消退下,企业如何活下来是首要的课题。

2、国内购物中心2020年开始的市场现状,并购与倒闭的集团化,2025年前主要商业集团正式底定。

3、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活兴。

4、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资产管理、智能大数据、社交体验、社区生活中心。


二、商业地产轻资产与技术输出

1、何谓商业地产的轻资产与技术输出

2、解析万达广场的技术输出框架与关键

3、商业地产资产五周期:融、投、建、管、退

4、商业地产资产证券化的主要形式:股票、REITs、BusinessTrust

5、资产管理六大组成:企业战略、全生命周期成本控制、资产运营管理、管理标准与系统、人员架构与组织、风控


三、商业地产轻资产财务指标

1、从IRR调整为YieldToCost(YTC净利润投资回报率)

2、资产升值与轻资产案例来分析YTC指标的关键

3、凯德与龙湖YTC案例


四、商业地产轻资产思维贯穿全流程

1、由YTC带来的关键经营法则:做好分母与分子的管控

2、五个关键因素:开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺

3、拿地前四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年

4、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算

5、操盘者的第一堂课:商业面积的合理性,733与万达大数据法则

6、操盘者的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维

7、操盘者的第三堂课:项目独有主题与建造成本的平衡学

8、操盘者的第四堂课:首年租金溢价法则(麦当劳5+5)


五、商业地产生命周期与经营关键

1、不同生长周期的经营策略

A)培育期:活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先

B)成长期:活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先

C)成熟期:活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先

2、三周期的关键作为

A)培育期活下来所需日均客流测算:ABCX法则

B)成长期动线冷区的处理:招商的室内主题街的创造

C)成熟期的品牌夺取:品牌与主客群的沟通关键词经营


六、资产增值核心是消费者与商户经营的法则

商业地产三个核心问题:引流、留客、导流

第一个核心问题『引流』:客人为什么要来?

A)商场懂顾客:定位准确

B)变形虫核心商圈画法

C)租金溢价的客流法则

第二个核心问题『导流』:客人在店内怎么走?

A)商场知顾客:大数据透析

B)拿钱来换:室内WIFILBS、店铺级客流

C)拿勤来换:1080条痕迹

第三个核心问题『留客』:客人为什么重复再来?

A)顾客爱商场:用心经营效果

B)一分钟拦截沟通

C)经营技巧与大数据引进


七、商品力的塑造是竞争能力升级

商业项目增量时代,抢夺商户能力是关键

1、商品力是抢夺商户的新能力

A)承诺品牌更多消费者『接触力』

B)承诺品牌商场贡献的『成交力』

C)承诺品牌商场带来的『利润力』

2、商业业态与品牌新趋势

A)单客群导向:由楼层业态落位转为单客群多业态聚落

B)感情媒介:女人的闺密对话空间

C)社交互动:跨业态结合引领社交聚集

D)生活品味:增加高频率到访的生活结合


八、台湾工匠核心境争力

1、口诀一:益价法则

2、口诀二:变形虫核心商圈

3、口诀三:招商六个技能

4、口诀四:1080

5、口诀五:商品力

6、口诀六:六个问题


 九、优秀商业集团案例

1、中粮祥云小镇动线诊断推演、深圳万象天地动线模拟

2、纽约、柏林、迪拜、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼等18国120个项目有价值动线案例。

讲师介绍

凯胜老师 | 资深商业顾问

历任国内商业地产前五强集团商业高管:新世界百货中国东北区域、万达集团商业管理公司总部、龙湖商业地产总部、万科杭州区域总部、北京金融街商管总部。

实力操盘项目近百个:台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。

国内领先企业线上线下智能信息化商业操盘者:担任万达与龙湖大数据信息化建设与线上线上操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战多年实务经验。

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