商务谈判全攻略谈判兵法

企业销售总监、部门总监等中高层管理者等

【课程介绍】

在当今社会，无论是工作沟通，还是日常生活，都涉及到商务谈判，然而在具体谈判之中，我们却遇见许多难题——

难以全面看清谈判形势和布局？

难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构？

难以识破谈判中可能出现的大小机关？

为此，我们特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生，与您一同分享《商务谈判全攻略—谈判兵法》的精彩课程。本课程凝结刘先生近三十年的研究成果与实战经验，融中西方博弈智慧于一炉，将谈判兵法精神贯穿于实操方法之中，重点在谈判桌上的拆招与攻防，详细阐述：我方出牌后，对方会怎么响应，以及对方响应之后，我们又该如何拆招？课程通过演练方式，展开谈判前、中、后的全过程，让学员理解更透彻。

【课程收获】

1、掌握谈判桌上的拆招与攻防战术；

2、掌握商务谈判出牌的时机与节奏；

3、进一步提升谈判的全局观与实战能力；

【讲座纲要】

一、谈判的起手式:先谈哪一个? “攻其所不守”?还是“攻其所必救”?

二、谈判战术的选择:这一回合我要赢?要和?要输?要破?还是要拖?

三、开场谈判时，硬出牌的战略逻辑是什么?

四、谈判时可不可以发脾气?哪些文化可以允许发飙，那些文化最好不要?

五、.如果我选择软出牌开场，背后的战略逻辑又是什么?

六、开高、开低之外，还可以开平。什么是开平?哈佛的原则式谈判又是什么?

七、如何在控制谈判的节奏?谈判桌上有哪些机关?

八、不同国家的人，在谈判过程展现那些不同风格?

九、如何在终场谈判时运用期限战术，争取最大的利益?

十、谈判在收尾时可能有什么陷阱?达成协议是句点还是逗点?

【适合对象】 

企业销售总监、部门总监等中高层管理者等

【讲座地点】北京·辽宁大厦（详见开课通知）

【收费标准】2300元人民币/天/人【费用包括：本次讲座、讲义、午餐等】

刘必荣

实战经验丰富、台湾最权威的谈判专家。美国弗吉尼亚大学国际关系博士，台湾东吴大学政治系教授，专门研究谈判理论近30年，著有10余本谈判专著，讲授谈判课程超过25年，学员达数十万、遍布两岸三地及东南亚，其精彩的课程享誉整个华人圈。 专业背景 台湾政治大学外交系学士、美国约翰?霍普金斯大学国际政。