资源整合采购创新与成本控制重新定义采购价值

总经理、采购总经理、采购总监、战略采购、供应链管理人员

【资源整合-采购创新与成本控制-大纲节选】

供应链创新-资源整合

一、资源整合－供应链协同

1、企业转型误区-启示录

2、整合思维三阶段

3、资源-无“兼“不商

4、资源整合实施-落地

案例分析：1+1>2崛起之谜

二、重新定义采购价值

1、无效创新-“零增益“

2、采购创新-“开源节流“

3、采购新价值-整合供应资源

4、成本管理技术-“马背原则“

案例：沃尔玛Vs.通用电气

商业策略维度-控制成本

三、竞争性采购策略-A模式（狩猎式）

1、CD降低成本目标的设定-成本比分析

2、定位采购类别与供应分析

3、力量分析与供应池研究-5力模型与SWOT

4、采购类别方阵vs.最优采购策略

5、推演-采购策略实施逻辑方法

6、采购组织管理-绩效指标设计

案例：1-我终于失去了你；2-公司产品分析

采购成本控制

四、采购核价与成本分析

1、分析行业内供应商的最优惠价格

2、如何获得行业利润水平及各方面数据

3、核价模式、流程及分工-本田原价管理

4、标准成本模型建立-成本表costmodel

5、竞标技术关键要素-比价分析

案例分析：集中度、省钱与扰乱报价

优势谈判技巧

五、谈判的准备策略

1、建设强大的心理-“莫斯科不相信眼泪“

2、关键要素制定-议题、目标、地点与人员

3、谈判风格的培养-“针锋相对”原则

六、谈判杠杆制定Vs.谈判策略设计

1、采购力量的寻找-远离尔虞我诈

2、制定潜在的谈判杠杆

3、谈判过程管理与谈判战术制定

七、核心技术：优势谈判七步曲……

案例：优秀的谈判能力-领导力

工程技术维度-管理成本

八、伙伴模式采购策略-J模式（牧羊式）

1、CD降低成本目标的设定-价值比分析

2、机能降本的策略-流程分析与技术降本

3、目标成本法的策略-价值分析与工程设计

案例分析：越走越远-技术陷阱

VA/VE工程技术应用

九、价值工程应用-成本VA/VE

1、机能成本法分析-目的Vs.手段

2、机能评价模型-AHP法

3、策略方针的展开-问题导向Vs.目标导向

案例：1-松下VA/VE推进；2-公司产品分析

目标成本法运用

十、美日的区别-目标成本法Targetcost

1、可允许成本管理-推算成本差距

2、价值比计算-客户需求的演变

3、实现目标成本法的步骤

案例：公司产品分析-沙盘演练

EIM培训公司特聘讲师　黎一郴

IPCA导师、QCD精益采购供应链专家

IPCA指定导师、采购资格认证专家

精益采购管理训练导师、实战培训讲师

QCD供应链专家、成本控制专家

2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物

多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课200多场、企业内训300多场，包括45家世界级跨国公司。

黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目50多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。