工业品营销管控战略总裁班

董事长，总经理

【课程概述】

1.企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构，搭建有效的组织管控保障体系？企业服务流程标准化管理体系应该如何构建？

2.企业领导如何从管理走向领导的真正转变？企业如何短期内批量复制优秀的工业品营销人才？如何快速打造系统专业的高效的工业品营销团队？

3.工业品营销如何建立适合自己的独特渠道盈利模式？如何有效开展和管控经销商？工业品营销什么样的绩效考核模式更能提高工业品营销团队积极性？

【课程收益】

1.认清销售管理角色的重要性，完成其心态和角色上的转换；

2.提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高作战能力；

3.掌握业绩管理的基本原则和技巧；

4.学会销售团队日常管理的应用掌控；

5.提升团队管理素养；

6.掌握销售管理者必备的基本功，组建高效团队，实现组织效率的最大化；

7.体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；

8.在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

【课程大纲】一、企业领导者的心智模型

超速成长的学习力        

多谋善断的决策力

整合资源的组织力

带队育人的教导力

达成绩效的执行力

6.凝聚人心的感召力二、营销管理者的四种类型测评

英雄型

全能型

编导型

聚合型

讨论：我想成为什么样的营销管理者三、掌握管理者的经营法则

职业者即是投资者

职业场即是投资场

我们是用个人资本投资

4.经营效能决定投资收益四、组建卓越的营销团队

卓越团队的黄金三角

学习型组织PK制度型组织

统一思维模式与行为模式的团队建立

4.营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系五、团队销售分析与承诺目标

公开承诺

可考量承诺

多米诺承诺

4.反向式承诺六、授权与受权

争取上司信任方法

获得下属拥护方法

3.领导者的权力、我的权力、下属权力的认识七、建立团队原则与激励团队

X\Y理论

营销团队激励的八项法则

卓越凝聚力的十项原则

八、决策的安全护盾与关键决策的误区

墨菲法则

决策安全的六个要素

组织中的阿比勒尼悖论

4.如何避免组织失调的方法九、培训卓越的项目销售团队

培养下属的六环辅导法

项目销售的关键流程示意图

制定项目销售策略的八个角度

4.项目销售拓展实战方法与工具 

李健霖

工业品研究营销中心创始人　　　　　　

大客户营销与客户关系管理知名讲师

清华、华南理工大等EMBA客座教授

中兴通讯管理学院长期签约讲师

PTT国际职业训练协会认证培训师

【导师背景概述】

　　16年营销管理与市场操盘经验，曾任韩国现代音响营销总经理、森泰金属技术有限公司总经理，中兴通讯长期签约讲师，现为昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理，拥有丰富的实战经验。

李老师长期与各大培训机构合作，服务全国数千家企业，在业内具有较高的知名度；在2013年被评为“中国工业品营销5强讲师”；李老师长期服务于中兴通信各重要客户与代理商，被中兴通信学院特聘为长期签约讲师；李老师长期滚动开办《大客户成交的八位营销实战修炼》公开课，受到工业品企业老板与销售精英的一致热捧；长年为工业品企业的输出流程管控、营销战略体系、人才复制等提供营销咨询与辅导。曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。