连锁门店开发与选址全攻略精品实操班

总经理、开发总监（拓展总监）、开发专员等想开店的人士

课程背景

“第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”对于连锁业（餐饮、零售、服务）而言，选址的重要性再怎么强调也不过分。为什么同一品牌的专卖店在同样的城市中也会出现：“有的门店生意兴隆，而有的门店惨淡经营？”----原因可能是他们对“商圈”的选择不同。为什么有的竞争门店都在一条街面上，甚至面对面，经营品种差不多，服务水平也不分上下，但一边是人头涌涌，另一边却是门可罗雀，原因到底在哪里？---原因可能是他们的“立地”条件不一样。商圈和立地的选择是连锁店的最根本问题。

您在开店选址方面是否存在以下困惑？

1、对选址基础概念不明晰,常识性错误经常发生；

2、选址凭感觉与经验,没有科学依据；

3、成熟商圈门店难获得；

4、缺少标准与规范,不会运用谈判技巧争取利益；

5、团队管理难,离职率高,没有好的绩效考核工具；

6、地产合同不规范,对法律法规不重视；

7、选址战略战术模糊,没有遵循S.M.A.R.T.原则；

8、品牌定位与赢利模式混乱，老板自己都不清楚公司发展方向与精

准的目标客户群。

课程目标

1、了解门店选址决定性因素

2、对门店选址基本概念了如指掌

3、单店选址流程，从此选址不迷惑

4、总结适合自己的选址评估表，形成标准化流程

5、确定自己的选址战略与战术

6、租赁合同的细节全掌握

7、明晰未来连锁业发展趋势，对门店选址的影响

授课方式：观点分享+案例剖析+模拟演练+工具复制+答疑解惑

课程大纲

模块一门店开发系统的作用和职责

门店开发是企业的先锋,它的责任就是要为企

创建合理化规模数量的“舞台”-（店铺）,舞台的数量要多，位置要好，以利营运团队的“精彩演出”

（市场营销和产品/服务）能吸引更多的“观众”-（顾客），市场利润极大化。

一、门店开发系统的作用

二、门店开发系统的职责

三、门店开发的基本概念：

1、目的性消费

2、随机消费

3、品牌定位与目标顾客群

4、城市群

5、商圈

6、销售驱动

模块二单店选址十步骤

要成为高效能门店开发管理者，选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败，成功需千锤百炼！选址失败并不可怕，最怕的是你不知道为什么失败！

一、市场勘察

二、商圈等级评估

三、确定商圈销售驱动

四、分析与交通相关的因素

五、客流动线分析

六、评估能见度和可接近性

七、确定门店设计

八、选择可比门店

九、新店财务预算

十、开业后分析评估（商圈营销）

模块三拓展部组织结构、团队建立

建立高效的门店开发系统其基础工作是设计组织结构；组织结构是否合理影响着系统效率；组织结构的设计要体现开发系统的工作职责。

建立开发团队需遵循的原则是什么？

一、门店开发系统的组织结构设计

二、门店开发系统的团队建立

三、门店开发人员的绩效考核

四、制定门店开发业务流程

五、门店开发的管理工具

模块四门店开发战略和战术

兵法有云：谋定而后动.成功的门店开发也是如此，定先有开发策略再明确实施计划后方可付诸行动，在此可比喻为先瞄准再开枪.我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹，更不能误伤!

一、制定门店开发策略

二、制定门店开发计划

1、如何确定开店数量目标

2、制定计划的SMART原则

3、制定计划的程序

三、实例分享

实例1、家乐福PK沃尔玛

2、永和大王PK大娘水饺

3、百佳超市

模块五制定门店开发系统的政策制度

既要保证快速的门店开发，又要确保公司的利益不受损失。

请看建立何种政策制度来规避风险

一、门店开发系统的制度政策

二、实例分享

模块六业主谈判与签约技巧

找到适合自己的铺位只成功了一半。如何运用谈判技巧为公司争取最大的利益？

一、业主谈判策略

二、谈判签约技巧（故事签约法、撒娇签约法、富兰克林签约法、保证签约法、领导出面签约法等）

模块七综合案例分享

经济危机一直威胁全球连锁市场，2012年的连锁市场有什么新的趋势，我们正汲取什么样的经验教训？

一、奥特莱斯

二、shopping-mall

三、餐饮选址趋势

四、医药、服务、零售业等

曹志国

连锁实战应用专家

国内知名的连锁实战应用专家，现代快报特聘连锁专家。拥有超过十五年国际大型连锁企业和本土连锁企业运营管理和门店选址工作，具备丰富的连锁企业运营实践经验和扎实的专业理论。

曾在麦当劳市场开发部、全球最大连锁便利店集团7-Eleven、阿迪达斯等跨国连锁企业历任门店经理、营运经理、开发总监、营运总监等职位。是跨国连锁巨头在中国培养的第一批高级职业经理人。曹老师擅长连锁企业总部规划、门店标准化体系建设、门店市场开发与选址、连锁企业投资分析等。