商业地产的定位与资本运作

各房地产企业、商业地产、产业地产老板、总经理、总监等

【课程目标】

解决商业地产项目的全程策划问题以及商业地产的招商策略及品牌优化制胜；

解决商业地产的定位及规划布局及商业地产的选址与市场调查；

探寻中国地产商业投资发展策略及商业地产的运营管理及模式设计；

【授课风格】

管理理论与企业实践相结合；系统性强，实用度高。

宏观视野与微观操作相结合；案例丰富，信息量大。

老板思维与中层操作相结合；问题导向，道术统一。

生动讲解与互动研讨相结合；气氛活跃，趣味性强。

【课程大纲】

第一部分商业地产策划定位和招商落位

一、商业地产成功的目标

1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？

2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。

3、商业地产同住宅地产的本质区别？

二、商业地产十大定位

1、商业地产项目的整体定位2、商业地产项目的功能定位3、商业地产项目的业态定位

4、商业地产项目的品类定位5、商业地产项目的品牌定位6、商业地产项目的商圈定位

7、商业地产项目的客层定位8、商业地产项目的客群定位9、商业地产项目的时段定位

10、商业地产项目的模式定位

三、商业地产项目规划解析

1、商业功能和业态规划2、经营品类和品牌规划3、交通组织和动线规划

4、品牌柜位和店铺规划5、共享空间和节点规划

四、商业地产项目阶段划分

1、全程图

选址立项建设装修招商二装开业运营管理

2、阶段图

规划设计工程建设开业筹备运营管理

3、招商阶段图

五、商业地产项目招商主要内容

1、商业项目招商的时间选择2、商业项目招商的对象选择

3、商业项目招商的方法选择4、商业项目招商的策略选择

六、商业地产项目招商策略解析

1、定位先行

--明确业态、市场、客层、功能定位。

2、品牌设定

--设定品牌档次、品类、目录、区位。

3、主力优先

--主力店、主力品牌、主力商优先。

4、以大代小

--主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

5、先近后远

--先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

6、放水养鱼

--合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障

7、品牌孵化

--优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。

8、营销渗透

--制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。

9、商户训导

--培训商户、指导经营、跟踪服务

10、理念保证

--理念设计、理念渗透、理念保障

七、商业地产项目销售三段论

1、售前有定位—方向2、售中有招商—力量3、售后有管理—保障

八、商业地产项目定位与落位注意事项

1、只有营销策划，没有商业策划2、只有商业定位，没有商业落位

3、只有抽象文字，没有具象图形4、只有建筑设计，没有商业设计

5、只有商业规划，没有品牌招商6、商业定位与商业规划脱节

7、建筑设计与商业设计脱节8、商业规划与品牌招商脱节

九、案例分析：商业地产项目案例分析并结合万达集团商业模式进行解析

十、商业地产项目下一代发展趋势分析

第二部分商业地产项目的资本运作及盈利模式

一、商业时代到来

1、房地产市场结构性变化2、商业地产投资4个前提3、商业地产投资机会

二、商业地产投资分类

1、不动产2、商用不动产

三、商业地产特点

1、商业地产三优点2、商业地产四缺点3、商业地产四收益

四、商业地产投资十大选择

1、专业选择2、区域选择3、地段选择4、功能选择5、产品选择

6、业态选择7、资源选择8、模式选择9、团队选择10、管理选择

五、商业地产投资模型分析

1、开发收益型2、经营收益型3、资本收益型4、并购成长型5、基金投资型

六、REITs特点

1、REITs十大特点2、REITs与股票对比3、REITs与集合信托对比

七、商业地产投资保证条件

八、商业地产投资十大注意

九、商业地产项目案例分析讲解

十、互动交流

张璋教授

毕业于中国人民大学贸易系商业经济专业

国内知名的商业管理和经营战略专家

中国商业和商业地产领域资深专家、商业管理专家、高级投资策略顾问、首席商业规划设计师、商业资深培训讲师、中山大学、清华、北大、浙大、哈工大兼职客座教授。

〖擅长领域〗

　　张教授在商业和商业地产领域历炼16年，具有丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业的定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各个环节，先后服务过200多家商业和商业地产项目，有丰富的实践经验和扎实的理论功底，思路超前并敢于不断创新。