连锁门店开发体系搭建全攻略

连锁企业中高层管理人员及专业开发骨干

课程提纲】

第一单元系统复制成功

一、复杂的系统简单的道理

二、看得见的系统元素

三、摸得到的系统作用

四、复制中的神似与形似

第二单元中小企业的市场开发战略

一、不对称竞争

二、面对巨无霸对手的策略

三、市场开发中的蛇吞象

四、地域品牌市场开发的瓶颈与对策

五、快速开发市场的策略与手段

六、市场开发的两笔帐

七、多品牌组合策略的大忌

八、实例分享

a、强强过招策略见高低

b、走向新市场水土不服？

第三单元开发系统的组织结构及团队打造

开发团队的士气如何？他们的生产力达到何种等级才能满足工作需要？

没达标的怎么办？我上次已经跟他讲过了，怎么不长记性，又错了！

你要每天都重复这样的愤怒吗？

请看科学的训练是如何发生功效的。

一、开发系统的组织结构

二、开发系统的团队打造

三、开发人员的培养与保留

四、实例分享

成功的训练方案

第四单元市场开发的业务流程

如何让你的地产开发专员变得这样聪明：

他们知道在什么时间、什么地点去做什么事情并了解做到什么标准；如需支持去找什么部门、寻求谁的帮助，而不是每次跑来问你“我该怎么办”？

一、制定地产开发业务流程的原则

二、设计业务流程

三、实例分享

麦当劳餐厅开发业务流程

第五单元单体店铺选址金科十律

要成为高效能地产开发管理者，选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败，成功需千锤百炼！选址失败并不可怕，最怕的是你不知道为什么失败！

实例影像分享（衣食住行等实际素材）

一、市场勘察

二、商圈等级评估

三、确定商圈焦点及地点评级

四、分析与交通相关的因素

五、客流动线分析

六、评估能见度和可接近性

七、确定门店设计

八、选择可比门店

九、营业额预估及财务模版

十、开业后分析评估

第六单元市场开发的网络规划

走一看二想着三。

新店开发是整体布局，岂能随兴而开！

一、网络规划的工作流程

二、网络规划的标准规范

三、网络规划的贡献

四、网络规划的保密措施

五、实例分享

第七单元开发系统的管理工具

今天的事情昨天已经完成了，现在我要做明天的事情；今年开业的店铺去年已经签约了，现在我要为明年多签几家；这不是梦幻中的工作场景，如果你运用科学的管理方法及工具，你的开发团队就能达成上述结果

一、新店开发管理PP表

二、新店选址地产建议书

三、实例分享

第八单元开发系统的政策制度

没有规矩不成方圆；企业的正常运转必须要有政策制度来保驾护航；地产开发工作的特质，使每个开发人员都面临利益的处理。

关于在道德上如何处理与公司有生意往来的人以及潜在的利益冲突，你充分了解公司所秉持的态度和要求是相当重要的！开发人员不可以代表公司从任何一种交易中以任何一种方式获取私人利益。

既要保证快速的地产开发，又要确保公司的利益不受损失。

请看建立何种政策制度来规避风险

一、地产开发系统的制度政策

二、实例分享

不动产交易政策及规定

第九单元租赁谈判

成功的新店开发是选址与谈判的成功，二者缺一不可！且看高超的谈判技巧是如何练就的！

一、谈判的三要素

二、谈判前的准备

三、谈判人员的选择及T字型知识结构

四、谈判艺术的三原则

五、谈判策略及技巧的运用

第十单元企业咨询辅导

根据企业实际状况，可提供建立开发系统并研发各种应用管理工具的服务。

黄京伟黄老师

　　麦当劳中国开发总监

　　天晟众鑫公司首席顾问，国内知名连锁实战应用专家，曾就职于麦当劳、快乐蜂、香港唐宫、王府井百货等知名中外企业。1991年加入北京麦当劳，是麦当劳中国创业元老。工作期间，历任训练经理、营运经理、地产开发（新店开发与资产管理）经理、开发总监、总经理等职务。2008年加入永和大王（中国）有限公司，任北方区开发总监。

黄老师获得部分荣誉：1996年—中国麦当劳特殊贡献奖；2009年—中国地产5虎榜—杰出贡献奖。黄老师拥有23年大型连锁企业实战经验，在连锁企业系统创建方面有深入的实践与研究