知识产权商业化高级课程

高科技、创新型企业的领导人或高级管理人员；各高校、院所从事技术转移、校办产业、资产经营的高级管理人员；风险投资、股权投资公司、券商从事直接投资业务的投资经理、投委会决策人员；各级政府负责科技创新管理、项目招商引资的官员；知识产权相关的咨询公司、策划公司、代理事务所、律师事务所等机构的高级管理人员。

【课程背景】

原材料价格以及人力成本的上涨使中国企业丧失了成本优势，被迫将发展重心转向创新，研发以及其它能使企业增值的活动企业应该从差异化寻找出路同时，随着中国企业和科研单位研发水平的不断提高，中国个人、企业、科研机构及院校所拥有的知识产权日逐增多。如何让知识产权发挥价值，实现保值、增值，以及如何对知识产权进行运营、转让和许可等已成企业界最为关注的话题。世界知识产权组织总干事高锐曾说过，“投资与知识创造不是一个经济增长的充分条件，仅仅有知识是不足够的，还需要知识能够商业化。”这表明知识产权的商业化是企业把创新转换成资产必不可少的途径。

通过对知识产权的商业化，企业可以明确相关技术的价值，实现对其的运用，而合理的知识产权商业化方案是企业实现知识产权商业化的有力保证。因而企业应当注重对自身知识产权商业化方案的制定，实现量体裁衣，最大程度上利用自己的知识产权，实现其经济价值，为企业创造最大的收益。

本课程，由英国、中国资深专家在多年的实践经验基础上共同研发。通过真实案例贯穿整个教学过程，能够让学员掌握最新的知识产权管理和商业化方法、技巧。通过本课程的学习，学员可以掌握获取和挖掘知识产权的技巧，掌握一套行之有效的知识产权商业化管理流程，了解正确评价科技成果的知识产权权利状态的方法，和获得正确选择科技成果的商业化的能力。本课程在英国、韩国和日本均已成功举办。

【时间地点】北京2012年6月26日-27日

【培训费用】5200元/人

【您不得不参加的理由】

世界顶尖专家亲自授课

25年的实践经验与研究积累分享

教您运营知识产权资产助力IPO

多种授课方式，最佳的培训效果

零距离接触真实的商业案例

【招生对象】

高科技、创新型企业的领导人或高级管理人员；各高校、院所从事技术转移、校办产业、资产经营的高级管理人员；风险投资、股权投资公司、券商从事直接投资业务的投资经理、投委会决策人员；各级政府负责科技创新管理、项目招商引资的官员；知识产权相关的咨询公司、策划公司、代理事务所、律师事务所等机构的高级管理人员。

【培训收益】

掌握制定合理的知识产权商业化方案技巧与方法；

构建全面的，健康企业知识产权管理制度；

从全局的角度了解企业该以何种策略和商业方式对知识产权进行商业化；

掌握知识产权进入市场的主要途径和手段；

了解知识产权商业化过程所面临的风险及应对方法

了解研发、商业化、知识产权保护等管理技巧，确保投资决策的有效性

【课程大纲】

一、知识产权商业化基础

1、知识产权是否值得保护？

2、“三个商业案例”介绍：实例讲解交易项目的核心部分，尤其是知识产权

3、介绍知识产权的种类和保护形式（专利、专有技术、商业秘密、著作权[软件]、商标、品牌、设计、Logo等等）

课程收获

选择合适的技术，并将之由专利或者其他形式的知识产权保护是十分重要的。这一部分在讲解多种形式的知识产权形式前，详细介绍“三个商业案例”，并让学员理解为什么他们对于交易双方十分重要。

在这一部分课程中，你将理解不是所有的技术都值得申请专利保护，并且你也将了解一个交易是如何形成的和知识产权的基础知识。

在之后的课程中，我们将不断引用Session1里的三个典型案例，来强调知识产权或知识产权战略的重要的要素。

二、知识产权商业化前期准备

1、在商业背景下，制定一个商业计划

2、知识产权框架：竞争者和潜在合作方

3、了解你的市场和明确威胁（评估地域的覆盖范围）

4、将知识产权整合到商业活动中（形成一个领先地位并扩大优势）

5、确认公司的知识产权已经被创造和妥善的保护的操作流程(雇佣合同、内部档案记录、标准的工作流程）

课程收获

专利和其他形式的知识产权是商业工具。除非有一个明确的商业目的，否则没有必要去保护相关的技术。在这一部分，我们将讲解当评估一项技术的潜在商业价值的关键要素。我们也将讨论企业中确认和保护有价值的权利的核心规章制度。

通过这一部分课程，你将更清楚的知道当考虑一个基于知识产权归属权的商业建议，如何去提出问题。你也将学习到获取知识产权和取得所有权的实际操作流程。

三、知识产权商业化方法与渠道

1、知识产权战略与商业战略的关系

2、以知识产权保护和机密信息为背景的商业发展

3、如何准备与本土的和国际的（企业或者大学）合作开发

4、许可和出售的准备与实施

5、如何让你的知识产权组合价值最大化

6、尽职调查（“圣经”）

课程收获

技术市场的发展和变化是非常地快速，所以这就要求公司监测他们自己的知识产权战略是否还适合他们的商业。商业发展是一个开始销售过程的机会，也是一个获取重要信息和情报的机会。知识产权周围有许多秘密信息;所以，知道可以说什么和不能说什么变得非常重要。为了推进你的生意，你需要收集所有你的知识产权包括：专利信息、许可、专有技术、商业秘密、设计、原型设计、数据等等；并且你也需要知识如何从他们获取最大化的价值。

在这一部分中，你将掌握长期知识产权战略的重要性和管理机要信息的重要性。你将学会如何制作一个专业的和增值的尽职调查登记和如何在尽职调查中保持和增加相应的价值。

四、知识产权商业化----小组实战训练

1、案例分析：将梳理在本课程前面部分重点内容。

2、学员将模拟操作一个真实案例

3、专家将对学员在“真实案例学习”中的表现进行评价

4、最后，将扼要重述“三项交易”

课程收获

你将有机会实际操作一个案例，并理解如何从知识产权中获取价值和一个完整交易过程。导师将反馈和评价你在这一部分的表现。

在这一个部分结束后，你将更加熟悉与知识产权相关的重要管理问题，如何将知识产权作为一个商业工具使用，和如何使用知识产权去解决问题或者增加谈判筹码。总之，你已经学习和掌握了如何保护和增加公司经营中的知识产权价值的实际操作方法。

Dr. Michael Murray　（迈克尔.莫里博士）

　 Michael是一位知识产权领域的商业战略专家。他有着很强的科研背景，产品开发和市场经验。他为客户提供以知识产权为核心的广泛服务。Michael拥有的董事会和高管经验来自于各种组织，曾历任：英国技术集团（BTG）副总裁、Sosei R&D 公司执行董事、Amura Therapeutics 公司商业总监、Axis Genetics集团专利和合同经理、英国医学研究理事会和国际管理咨询公司Wood Mackenzie。他也是国际创新、商业和企业高级咨询委员会(ICICE)委员，提供对于知识产权深刻见解。

　 在加入聚思睿之前，Michael是Sosei R&D 公司的执行董事。他负责将公司从一个医药研究公司转型成为一家资产管理机构，并将许多资产成功剥离。他重新设计了知识产权战略，建立了一种新的商业模式，Vostrum，重点关注非典型市场中的非专利药物。董事会经验来至于作为Amura Therapeutics Limited商业总监一职，在那里Michael开发和实施了一种新的商业模式。基于对知识产权保护机制的深刻理解，他通过“专利的延展”成功将三个药物开发项目进行了重新定位。此外，英国技术集团的5年工作经历，参与了大量并购案件中的商业开发和尽职调查工作，使得迈克尔的知识产权技能得到了更好的磨练。同时，在英国技术集团期间，他成立了Mettox，一个授权许可平台能为生物制药行业中的药物的更新换代和安全的技术转移提供卓越的服务。他还为《现代生物制药》（2005版）撰写了一个的章节介绍这种商业模式和资产情况。迈克尔同时在Axis Genetics 集团（专利和合同经理）和英国医药研究理事会拥有商业职位，管理约40项知识产权和执行与主要医药公司的重要的联合研究项目。

　 Michael也是一位经验丰富的公众演讲者，在韩国BIO Korea （首尔）和日本国立国会（the National Diet (parliament)）做过演讲。他还在匈牙利布达佩斯作为主讲嘉宾为知识产权学会演讲，以及其他的美国和欧洲的会议。此外，他也是伦敦大学为期三天的知识产权研讨会（UCL Vision）的主讲人。该研讨会是生物医药行业的高级管理人员的卓越课程。他也发表了许多管理知识产权和商业发展的文章，最新的著作被《生物医药行业管理手册》作为两章收录，2012年由Woodhead出版集团出版，（The Biotech Managers’Handbook）。他还拥有英国爱丁堡大学一等微观生物学学位和英国来彻斯特大学分子遗传学博士学位。

　 Vicki Salmon（维基.塞尔蒙） 英国律师、特许专利代理人　

　 Vicki 是英国少数的同时拥有律师和特许专利代理人资格的专家。同时，他也是专利诉讼律师和一位欧洲特许商标和外观设计代理人。她拥有超过25年的从业经验。拥有着英国剑桥大学自然科学（生物化学专业）硕士学位，她为客户提供范围广泛的知识产权业务咨询，包括获取专利，商标和设计保护，和知识产权的交易商业化和执行。她同时还提供知识产权尽职调查和公司并购中的知识产权问题咨询。

　 她是英国特许专利律师协会理事会员（Council member of the Chartered Institute of Patent Attorneys），主持其诉讼委员会（Litigation Committee），并参与英国知识产权局咨询委员会（IPOCC）及法庭使用者委员会（CUC）。她最近受邀加入CIPA的游说团为欧洲政府管理建立统一的专利法庭和统一的专利法草案提供支持。她是一位专利事务教材的撰稿人：《现代专利法》 （LexisNexis 出版）和 《CIPA：1977年专利法指南》。 她也为新的 LexisNexis 的专利系统提供简报、具体法律支持。

　　Vicki 常常就知识产权话题，主持研讨会和演讲。最近，Vicki 为CIPA开发和教授2门新的技能课程。一门课程是为特许专利代理人讲解基础立法技巧 ，另一门课程将训练专利代理人如何在Patents County Court （英国的特别专利法庭）进行专利诉讼。两项课程都包括，学生与导师小组协作的内容。

　 这些年来，Vicki一直为伦敦大学伦敦学院的本科生讲授知识产权模块，该课程是专门为有志于在生物行业的创业者设计的。从这时开始，她成为伦敦大学的UCL Vision的导师，该课程是针对生物医药行业高级管理者的年度课程。Vicki也在美国、加拿大、匈牙利、韩国、波兰和卡塔尔的知识产权会议上发表文章和参与讨论。