“连锁中国”总裁班第10期

连锁企业的企业家

【《连锁中国》课程大纲】：

战略模块

问题

1、企业为何发展到一定阶段再成长就很艰难，如何突破发展瓶颈？

2、企业如何尽快把局部成功模式复制到全国？

3、企业家为什么很累，如何建立一种可复制的可积累的持续发展模式？

4、我们凭什么战胜对手？如何建立企业的独特的核心竞争力？

收获

1、创业者突破困境的思维的转变。

2、企业家的角色定位与创业团队的分工。

3、国际主流的战略决策工具应用。

4、战略执行的五大工具应用。

5、企业核心竞争力的形成过程以及如何建立企业科学有效、可持续的核心竞争力。

6、连锁经营与复制战略的三大关键要素。

案例如家、玩具反斗城、美的、腾讯等的成功战略

品牌营销模块

问题

1、连锁经营连什么、锁什么？

2、如何用品牌征服人心？

3、如何以品牌提升价值？

4、如何用卖点打动顾客？

5、如何用低成本实现传播？

收获

1、同样的价格，你的产品可以卖得更多。

2、同样的产品，你的可以卖得更贵。

3、同样的付出，你的产品可以卖得更好。

4、你能够更快的获得风险资本的青睐。

5、你能够拥有比对手更大抵抗风险的能力。

案例宜家的成功、中域服饰的失败、麦当劳的变脸、都市丽人的裂变、中国动向改变等等

商业模式模块

问题

1、如何从激烈的竞争中脱颖而出？

2、竞争压力大，利润直线下滑，找不到新的赢利点。

3、消费者要求越来越多，越来越高，不知道如何满足与打动他。

4、企业成本高、赢利少等问题，如何改善？

5、产品好却招商难，供应商不配合，企业规模无法扩大。

6、团队和加盟商都很努力，利润越来越少。

7、如何打造持续盈利的赚钱机器？

收获

1、企业快速崛起，成为“快、准、稳”的行业龙头。

2、抓住行业关键点，制定企业“一定赢、持续赢”的商业模式，成为最大赢家，打造百年老店。

3、转变思维，发现更多的盈利点，设计适合自己的赢利模式，确保赢利。

4、一步领先，步步领先；获得高额盈利，持续盈利。

案例流行美、麦当劳、凡客诚品、ITAT、长虹、星巴克、一茶一坐等

连锁运营模块

问题

1、老板很累，每天忙于救火，员工无所适从。

2、不能快速复制，店一多就失控，利润反而下降。

3、流程不顺畅，员工相互扯皮推诿，协作难，造成前线孤立无援，总部资源严重浪费。

4、员工行为和操作无章可循，团队象游击队，不象正规军。

5、选址凭经验、决定拍脑袋、赚钱凭运气，选址成为快速发展的最头疼问题。

收获

1、经营标准化，运营自动化，解放老板，使老板多思考公司战略。

2、抓住核心环节标准化，快速做大做强。

3、结合企业现状,建立符合自己企业的易操作、可复制的标准化体系。

4、对专卖店进行标准化复制、规范化运营。

5、通过标准化,提升赢利能力与运营效率，打造正规军。

6、建立完善的特许加盟体系。

案例麦当劳、吉峰农机、都市丽人风等

连锁招商拓展模块

问题

1、如何快速建立全国渠道，星星之火，如何形成燎原之势？

2、连锁招商拓展有哪些方法？

3、招商活动如何组织、策划与操作？

收获

1、获得最有实力、最具忠诚度经销商的N种方法。

2、获得低成本快速招商的最有效手段。

3、制定合理、科学的招商政策。

4、让加盟商主动找上门来。

案例都市丽人风、海澜之家、V26减肥茶、如烟、任我游

团队管控模块

问题

1、新人上手慢，开新店总是缺人。

2、新人难入角色，老人难以升级，团队执行力差，消磨企业能量。

3、企业依赖个别能人，人员素质反差大，榜样无法复制。

4、有计划有制度，就是不落地，执行难。

5、领导在一个样，领导不在另外一个样。缺乏监督体系。

6、有培训，但培训体系不健全，培训效果差。

7、团队激励不到位，人员流失大，员工技能无法持续提升。

8、督导无标准，员工无所适从。只督不导，员工为应付检查而工作。

收获

1、完整的激励和管控机制的方法。

2、构建与打造具备强大执行力的实效团队的方法。

3、团队实战能力倍速提升，帮助倍速提升销售业绩。

4、系统的团队管控技术，系统解决管控难题。

5、团队文化构建与完善，铸就员工职业素养及职业行为的方法与工具。

6、系统的执行管理工具与人才复制方法。

案例丰田、麦当劳、GE等

主讲专家——夏会人博士

新西兰籍 国内外双硕士教育

著名连锁战略、营销实战及管理专家

中国市场协会市场营销总监认证中心专职A级培训师。

世侨(天津)股权投资基金ＧＰ合伙人

中国国际节能减排暨新能源科技成果转化投融资博览会高级顾问

中国产业一体化协会副会长

美国联邦基金会亚洲财团顾问

? 跨国连锁经营管理研究博士，富有连锁项目投融资经验和市场灼见。

? 服务于国内外大型连锁企业，筹建、经营及管理过多个大型项目。

? 研究领域：连锁企业经营管理、战略和市场营销，连锁企业并购、金融投资和资产管理等。

主讲专家——陈历清

著名营销专家，著名品牌策划人

中国市场研究会理事

中国品牌研究会高级研究员

深圳大学MBA特聘教授

? 十多年品牌营销咨询与实战经验，精通系统的、专业的合国际主流的品牌塑造模型，在国内创造性的建立了以产品价值、消费拥有、品牌信仰为核心的品牌理论体系， 撰写国内营销界产生巨大的影响的营销专著《征服消费者》的作家。主持过数十家著名企业的品牌打造，同时也帮助众多中小型企业以低成本的方式，从无到有迅速建立了自己的品牌。

主讲专家——文韬

中国连锁经营研究院副院长、常任理事

著名连锁经营管理专家、

连锁营销实践专家

? 深入研究全球中外知名连锁巨头运营智慧精髓，并成功践行于中国众多连锁企业，帮助并推动连锁企业建立全程实效标准化运营系统，擅长并专注于连锁企业的品牌运作、战略规划、商业模式设计、标准化运营、终端管理、训练输出、管控督导，对国际连锁发展趋势及本土营销有独特、创新的分析视角和洞察力，是集市场操盘手、营销管理和咨询培训为一体的复合式连锁经营管理专家。现致力于标准化连锁经营智慧的传播和实践。

主讲专家——甘祖盛

企业运营管理与营销实务实战专家

“连锁中国”创始人，“3D营销”创始人

强势连锁“斜坡理论”创始人

? 从事营销、管理与咨询工作14年，资深营销专家、先后供职于著名外企及咨询公司，曾任国际国内著名企业营销总监、人力资源总监，深谙企业营销及营运管理之道，精通企业营销运作，对企业战略、运营、组织、流程、标准化管理，营销策略与实务具有极丰富的经验，是横跨多领域、多栖化、实战派营销管理专家、流程设计专家，服务过数十家国际、国内著名的公司。