中国企业如何做好外贸营销

公司老总、外贸人员、私营公司老板、跟单员、外销员、外销主管和个人外贸SOHO一族

【课程背景】

老套的过时的外贸营销手段大多不太适合于中小企业当前的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场，中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何开发更多的新客户？如何识别优质客户？如何应对和进行国际商务谈判？?在获取订单后如何规避各种的风险？如何留住哪些日益挑剔的客户？如何有效防止竞争对手的恶性价格竞争？也成为当前中小企业生存发展的重要忧虑和关注。

你打算继续忧虑甚至破产还是学习并与时俱进？

【课程收益】

1、提高学员寻找、分析和识别海外客户的能力；

2、帮助学员了解完整的销售环节和把握销售的关键点；

3、掌握激发客户兴趣和购买意向的方法和策略；

4、学习多种成交方法和技巧；

5、更新销售理念和训练成为优秀业务员的习惯。

【课程大纲】

一、内外销的区别

1、客户定位的差别

2、市场推广的区别

3、4P的区别

4、沟通方式的区别

5、商业模式的差别

二、评估你的产品外贸潜力

1、同行出口情况了解

2、简易的测试方法

3、快速的进入方法

4、了解和防范风险所在

三、认识海外市场和客户

1、海外市场选择

2、不同区域市场客户特征

3、不同类型客户特征

4、简易客户分析模型

5、案例分析

四、组建外销团队

1、团队组合要求

2、规划团队的数量和质量

3、外销人员的激励

4、外销人员的培养

5、如何团里外贸团队

6、案例分析

五、了在哪里找到海外客户

1、互联网

2、展览会

3、国际贸易B2B

4、客户引介

5、案例分析

六、提高海外市场推广效果

1、准备工作

2、提高网络推广效果的5种方法

3、让展会效果翻倍的5种方法

4、提高主动寻找的客户反馈率的5种方法

5、非传统方式开发海外客户的5钟方法

6、案例分析

七、海外客户背景调查和分析

1、客户调查内容和方法

2、买家的蝴蝶分析法

3、了解客户的采购心理

八、如何管理买家查询

1、识别卖家查询的目的和方法

2、专业回复买家查询

3、管理卖家查询

4、案例分析

九、促进成交的策略和方法

1、赢在起点策略

2、产品策略

3、服务策略

4、价格策略

5、促销策略

6、案例分析

十、12种促进客户成交的方法

1、参观工厂成交法；

2、专业知识成交法；

3、焦点诉求成交法；

4、1$成交法

5、紧俏成交法；

6、小额成交法；

7、特价成交法；

8、假设成交法

9、产品组合成交法

10、“咬住”成交法；

11、感动成交法

12、0风险成交法

13、案例分析

十一、如何制定外贸营销突破计划

1、SWOT分析

2、重点产品策略

3、重点市场策略

4、重点推广策略

5、业务团队策略

6、营销计划制定

7、案例分析

十二、外贸营销如何应当前形势而变

1、粗泛营销转向精准营销

2、推广营销升级为服务吸引营销

3、价格营销升级为价值营销

4、订单为王转向量利并重

5、案例分析

黄泰山老师，国内唯一专注于出口营销领域的实战派讲师，黄老师毕业于中国科技大学，获得数学与经济管理双学位，具有10年出口营销实战和管理经验，并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师认证。曾历任外贸市场部经理、国际营销总监等职务，24岁时就担任年产值过亿元的出口外贸型企业总经理，积累了非常丰富的实战营销、管理经验。其原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、战略思想等深受学员和客户推崇。黄老师还著有国内畅销的针对外贸业务员的营销指导书籍《出口营销实战》和针对外贸经理的《出口营销策略》。

培训风格：内容深入浅出，案例丰富典型，达到学以致变；重视实践操作，加强实战训练，达到学以致用；语言简洁生动，形式灵活多变，达到学以致乐。

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