想要马上提升业绩的人;想要当销售冠军的人;中小企业的老板;营销业务人员;想要提升收入通过销售改变命运的人
技能一:顶尖销售人员应具备的心态与能力
?销售精英乐观心态、和承担意识培养
?积极的信念,积极人生
?凡事一体两面、转个观念天地宽
?问题是楼梯,困难是雕刻机
?一切灾难都是为你重任的考验
?你的价值就是解决问题:从依赖走向独立
?停止抱怨——要让事情变得要好,先让自己变得更好
?人对了,世界就错不了;闭上你的乌鸦嘴
?杜绝借口、解决问题,创造结果
?凡事主动,机会就在当下
?自我激励的能力
?调高目标;离开舒适区;慎重择友
?正视危机;精工细笔;敢于犯错
?加强排练;迎接恐惧;把握好情绪
?销售精英应具备的核心能力
?1、自控力2、分析能力3、沟通能力
?4、适应能力5、学习能力6、领悟能力
?7、应变能力8、创新能力9、洞察能力
?10、总结能力11、承压力12、执行力
技能二:客户的开发能力
?如何开发潜在的人脉资源能力
?熟人介绍:扩展你的人脉链条
?参与社团:走出自我封闭的小圈子
?利用网络:廉价的人脉通道
?参加培训:志同道合的平台
?参加结交他人的活动
?处处留心皆人脉
?不怕拒绝,勇敢出击
?创造机会
?大数法则
?以下9条“营销圣训”开发客户
?每天安排一小时
?尽可能多地打电话
?电话要简短
?在打电话前准备一个名单
?专注工作
?差异销售时段
?变换致电时间
?客户的资料必须整整有条
?开始之前先要预见结果
技能三:挖掘客户潜在需求的能力
?需求的把控和关注顺序的调控
?看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你!
?调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你!
?产品的展示和价值的塑造
?让客户好奇的产品解说技巧
?让客户渴望拥有产品的说服秘诀
?竞争对手的阻击
?让客户自己放弃了你的竞争对手!
?让竞争对手在不知不觉中消失!
?让自己在不知不觉中成为首选!
技能四:处理客户异议能力
?解疑的秘诀
?解疑的策略
?解疑的步骤
技能五:绝对成交
?成交火候识别
?快速成交秘诀
?成交三套策略
?成交9大方法
技能六:客户价值最大化法
?为客户服务——引发转介绍——如何让客户价值最大化
?回馈客户——做好客户管理——如何让客户价值终生化
?自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化
臧其超老师
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
国内第一个提出“狼性营销”的导师
南京大学 MBA、英国牛津大学国际经济学硕士
国际数家教育联盟高级咨询师
创立过5家公司、6家企业常年顾问
曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁、
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等高层
10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人
【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;擅长营销策略(销售技巧)、狼性营销团队建设与管理和客户服务课程。
【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。
为广州国药控股集团销售精英、销售经理(主管)等培训数10期
曾为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期.
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
【授课风格】
●实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
●学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。