订单与合同管理

采购、物流、供应链管理、财务等相关部门负责人

一、询价

1.招标与谈判

2.询价四种基本的方法

二、规格书或工作说明书

1.规格书

2.工作说明书

三、报价/比价/议价

1.接受报价的原则

2.比价

3.比价与议价的法律意义

4.价格谈判的技巧

5.单一采购还是多方采购

四、供应商的定价决策

1.定价方法

2.修订价格

3.制定价格策略

4.采购价格的不同种类

五、数量确定

1.经济批量

2.订购点与相关库存之间关系

3.基本的拉动式库存管理

4.最佳订货量原则

5.需求不确定条件下的再订货点

6.安全库存

六、合同签约

1.询盘/发盘/还盘/接受

2.采购合同的组成

3.采购合同的条款

4.采购合同的要点

5.合同的执行

七、交期和合同管理

1.采购合同执行中的监控

2.物料跟催的原因

3.企业造成延误交换的原因

4.物料跟催实施

5.适当交货

6.合同修订

7.修正和更改

八、合同修改和违约处理

1.供应商违约的免责

2.违约的处理

3.采购方取得解约权的条件

4.解约

5.解决解除合同的后果

6.违约赔偿范围

7.补救措施

8.不同违约形式的处理

9.争议处理条款

九、保密协议

1.主要内容

2.赔偿

3.问题

4.采购宣传册

十、采购合同的价格形式和折扣

1.折扣

2.书面合同与口头合同

3.意向书

4.合同种类

十一、风险防范

1.欺诈手段

2.合同风险的预防具体方法

3.遭遇合同欺诈怎么办

4.遭遇合同欺诈的补救措施

刘女士，MBA，采购和供应链管理专家，专业讲师。

现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理，拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作。同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行”领导力提升:”,”团队建设”,”沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

最擅长的培训科目有：《国际贸易与进出口实务》，《订单与合同管理》，《合约与法务知识》《物流与供应链管理实务》，《库存管理》等

重点客户：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，赛科石油，吉列公司,诺信（中国）,宝钢,宝供,强生,摩托罗拉,理光,霍尼韦尔,上海家化,美国铝业,上海国际招标,克朗斯，IKEA,达丰,招商银行,西门子,大唐移动,阿克克瓦纳,东方航空,亨斯迈,浦发银行,施耐德等。