九型性格与销售管理

企业中高层、HR、销售经理。

课程事宜:

开课时间:2010年4月10-11日(两天两晚)；

开课地点:深圳沙井维也纳酒店

课程费用:2800元/人含培训、场地、精装教材、证书及奖品等费用（不含食宿—可代办）；

（本次课程可携带一名嘉宾参与）

授课形式:现场讲授，结合问题案例分析讨论；

招生人数:45人。

课程背景:

性格决定命运！管理者的性格决定团队的方向和事业的成败！掌握性格领导力是事业成功的第一法门！

《九型性格心理学》——美国目前最热门叫座的一项心理研究课程，美国中央情报局（CIA）使用他协助了解各国领袖的行为。

对人感兴趣的你怎能不了解它？每天接触人怎么能把握好每次机会达成目标？怎么样让你与人沟通的效率事半而功倍？

人尽其才——非常清晰的看到自我的优点、缺点、盲点、特点，支持自我健康成长；看懂上司、下属是那一种性格的人，得其心则得其人，得其人则尽其所能。

21世纪高级管理人才的识人，用人，驭人强力武器。选对人，做对事。

近年来倍受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员推崇，并成为现今最热门的企业管理课程之一，风行欧美学术界及工商界，成为世界500强企业的管理工具。

课程适合对象:

企业的CEO或是决策者：一旦知道了您的九型性格个性类型，您就自然清楚在决策的时候，您的“过滤器”会筛选和过滤决策的信息；九型图会令您的决策更加客观全面。

企业的高层管理者：一旦知道了您的核心团队成员的个性类型，您就自然知晓他们在什么位置上更能发挥他们个性优势，而您用怎样的管理方式更能令他们跳出个性局限，创造卓越的业绩。

企业的HR和销售经理：一旦您掌握了九型性格这个工具，您就自然知晓怎样选对人（因为您知道，选对人的重要因素一是看能力，二是看性格）；用对人（您会帮助老板提供用人的参考，从个性特质来分析，如何激励及推动，怎样扬长避短）；留对人（您应该知道，金钱并非对所有人都是有效的，人们都将最终遵从自己的核心价值观，您即会做到人尽其才，知人善任）。

管理者为何要学习九型性格：

1、决策的需要：每种性格都有其不同的注意力焦点和盲区，一旦性格类型被确定，即可知道每种人在决策时会关注什么，而惯性会忽略什么。这一点对做出正确决策，非常重要。

2、选人、用人和留人的需要：选拔人才一是看能力（是否能胜任），二是看性格（是否能相融）。有些岗位，对有些性格则更合适每种性格都有其显著的优势与局限，如果使用得当，则企业可以最小的人力成本，获取最大的价值收获。

3、成长发展的需要：九型性格带给我们的最大价值是，当我们找准了自己的性格型号，就找到了一个正确的成长进入的起步点，从这点开始，就知哓如何突破自己个性局限，如何发挥自己个性优势，越过事业高原，向更高事业顶峰发展。

课程收益:

1、发现九种个性的优势及局限,以利于扬长避短，取长补短

2、发现九种本能思维模式与九种决策风格

3、发现九种惯性行为模式与九种执行策略

4、掌握选对人，用对人，留对人的有效方法

5、掌握管理知识员工智慧,用智慧创造价值的有效工具

6、掌握建立高效及合作团队的有效武器

课程特色：

富有经验的导师引导个人分享自我观察

自然浮现的现场活动发现“我是谁”的有效对话性格特质

培训方式：

你无法通过看书，看录像带，或填写问卷来真正学到九型人格这个工具；要真正学习九型人格，你只有参加由专业九型人格导师主导的“九型性格解析工作坊”。这种课程以研讨会的形式，通过导师引导、自我分享、教练对话、团队交流、内在观察、问卷测试、深度会谈等形式展开的，这种学习方式能够协助学习者正确掌握九型性格这一简单、实用而有效的管理工具。

课程大纲：

一、九型性格的起源、发展与应用

二、如何认识自己手下员工的性格

三、如何区分不同性格类型员工的表现特征

四、如何根据不同性格类型员工进行工作分配及激励

五、如何解读员工身体语言与心理活动

六、如何与不同性格的员工相处

七、寻找员工的关键需求的有效动力对话

八、解除员工内心防卫，让期坦诚开放的问话技巧

九、用九型性格来管理员工，激发员工无限潜能

讲师介绍——成旺坤：

　　 销售前线培训机构 营销总顾问

　　 国家认证心理咨询师 证书编号：0818 0001 0020 022

　　 NLP（神经语言程序）专业执行师（美国NLP学院认证）

　　 企业管理专业教练（美国企业教练协会(IAPC)企业管理教练）

　　 国际“九型性格”性格中文分析师

　　 （美国史坦福大学helen parmal?机构认证）

　　 国家级企业管理刊物《文化时代》顾问

　　 上海财经大学MBA

　　 半军事营销团队打造理论创始人

授课风格：

　　 以学员自身案例为基础进行培训及教练，为参加者提供最佳的学习方法，帮助他们提高建立成功的方法所必须的销售与发展技能。

　　 透过训练建立纵观全局的教练思维模式和行为模式

　　 真正形成客户思维，以客户的视角看世界

　　 掌握4CS营销时代的顶尖销售精英

　　 掌握一套“问话”技巧，引发客户思考答案

　　 觉察生命真相；学会用人，识人的方法

成长履历：

　　 拥有 8 年市场一线实战经验， 5 年团队管理经验。历任《书香世界网》首席顾问，编辑、深圳市南山区某学校校长、原《镇江日报》编辑，记者、聚海文化发展有限公司深圳分公司总经理、聚成咨询管理公司特邀讲师。

　　 成老师始终强调 “ 实战、实效、实用 ” 原则，在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修 NLP 、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情演的讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，培训效果非常突出，被誉为 “ 当今中国最具富激情实战派讲师 ” 。

成老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》、等国内专业刊物和网站发表论文数百篇，在国内举行企业内训、公开课 1000 多场。

曾任：

　　 原《镇江日报》社编辑

　　 深圳市南山区某学校校长

　　 《书香世界网》首席顾问

　　 国家级企业刊物《文化时代》顾问

　　 深圳市聚海文化发展有限公司深圳分公司总经理

　　 聚成咨询管理公司特邀讲师

服务过的部分品牌及企业:

快消品行业：丝宝股份、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、麒麟啤酒、金星啤酒集团、白象食品集团、山东好当家海洋食品、山东鲁宝集团、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、月山啤酒集团、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、叮当牛奶业、福建喜盈盈、维维豆奶、中沃饮料、金龙鱼食用油。金融、

IT行业：中国移动（上海）、中国移动（河南）、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通（河南）、中国邮政（河南）、中国邮政（山东）、三星手机、七喜电脑、大有制版。

工业品行业：青岛海尔、中国石化、九阳家电（全国巡回）、美的电器（全国巡回）、中国再生资源开发总公司、瑞士奇石乐、科思敏（中国）、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特健身器、爱仕达电器、苏泊尔电器、帅康电器、金山化工集团、江苏斯可馨集团、徐工集团、浙江大世界家电、上海复旦生物科技、上海金达利机构、香港天浩圆(江苏)、海宁市速美工贸、浙江三联家电、无锡上书房图书、广州斯可馨、航都（厦门）国际。农资、

医药行业：中化集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、河南信心药业、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、亚卫药业、大亚药业、、、、