外贸老总五项修炼

外贸企业董事长、总经理及其他决策层成员。

2009春季交易会，有企业退摊位；2009秋季交易会，转为“一摊难求”。

历经两年金融危机的考验，众多外贸企业主，怀揣希望的同时，内心又禁不住忐忑不安！

出口回暖“暧昧期”仍在继续，这是外贸经济的复苏？抑或是“虚晃一枪”？

2010年，我们的外贸企业又将面临哪些考验？企业战略如何决定？继续外贸出口？转型为内销企业？如何更好的厚积薄发，在危机后迎来更大的发展空间？

淘课网特邀世界名企管理大师、外贸领域知名实战专家，与您共同探讨2010年外贸企业战略走向之“势”与战术实施之“策”！

周四晚到周六晚，两天三夜，

众老总欢聚，数名师同堂，

聚焦外贸热难点话题！

名师指点、头脑风暴、沙盘演练、精英沙龙，

尽情探讨“外贸老总的五项修炼——企业整体战略、海外营销策略、外销团队管理、海外大客户开发、内销市场开拓”，尽享高端外贸商业盛宴！

【参会对象】

外贸企业董事长、总经理及其他决策层成员。

【五项修炼】

五项修炼之中小企业经营管理典型误区

审视企业整体战略与个人领导力，发现企业经营管理误区，领悟企业做强做大的管理精髓，明了赢得激烈市场竞争、轻松做老总的奥妙。

一、老板心累

1、领导力的问题

2、策略不明朗的问题

3、企业发展方向的问题

二、老板身累

——老板的三种境界

1、自己做

2、通过别人拿结果

3、所有人抢着帮你做

五项修炼之海外营销策略

洞悉国际市场最新走向，解读中央“走出去”战略的意义与政策机会，探讨海外营销策略与新型营销模式，在危机中抢夺机会。

一、开拓海外市场和获取客户

1、客户经常出现的地方及四种获取方式

2、客户分类及遵循标准

3、关键客户信息包含内容与获取途径

4、不同时期的不同客户策略

二、了解你的潜在客户，获取超值海外订单

1、优秀潜在客户的特质

国际零售集团&品牌采购商的采购特点及应对策略

网络采购巨头，不能忽略的新势力

2、来自客户的挑战与机会

你接触的进出口商究竟是些什么人？

三、海外新客户实力和信用评估

1、国际区域市场划分原则和客户调研要求的区别

2、评估新客户实力和信用的方式

五项修炼之外销团队管理

针对外销团队长期以来低效、不忠诚、难管理等问题，探讨外销团队管理模式、员工激励、作业流程，帮助企业系统打造高效、忠诚、强凝聚力的外销团队。

一、外销团队管理的理论基础

二、外销团队管理的特点

1、外销团队管理的特点

2、两大要点的对抗与分析

三、外贸团队的管理模式

1、外贸高管应关心的问题

2、外贸团队管理模式及利弊分析

3、外贸团队的总体战略和管理战术

四、外贸业务透明度跟单管理

1、客户档案管理

2、跟单工作“牛鞭效应”及处理措施

3、制定符合企业运作的跟单业务计划

4、外贸跟单的表格化管理

五、外贸团队冲突管理

1、外贸团队的冲突管理

2、互补性团队

3、涉外高管的自我管理

4、制定海外营销规划

六、外销团队的管理法则

1、八大法则

2、海外外派人员应具备的素质

3、海外团队管理模式

五项修炼之海外大客户开发

探讨忠诚大客户开发策略，学会“慧眼识别”大客户轮廓的能力，提升大客户开发的沟通、谈判、跟进技能。

一、海外大客户的开发与管理技巧

二、海外大客户的谈判与沟通策略

三、如何获取欧美客户的超级订单

四、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为

五项修炼之内销策略及沙盘演练

认识国内市场的机会、风险所在，分享和研讨开发国内市场可供选择的思路、策略和核心方法，增加外贸企业内销成功的机会。

一、基于现有产品选择内销战略将面临的问题

二、如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位

三、如何基于行业竞争和客户心理来进行价格定位

四、如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位

五、如何以客户价值追求为导向来进行品牌定位

六、营销模式：逻辑越简单越有效，越复杂越无效

【收益亮点】

全球管理大师，教您“如何做老板、打天下”。50余年全球管理经验的实战派管理大师，将先进管理经验与中小企业实际有效结合，帮您明了阻碍企业发展、导致自己劳累的问题根因，理解企业做强做大、轻松做好老总的管理精髓。

外贸实战专家，系统讲授外销策略与实战技巧。国内资深实战派外贸名家，与您同堂探讨当前形势下的外贸策略、大客户开发及外销团队管理技巧，系统与实战性兼具，显著提升外销实战能力。

营销实战专家，引导您思考和演练“内外贸一体、两条腿走路”。外销重要，内销也重要，但两者套路完全不同，如何稳健地“两条腿走路”？能否打出漂亮的组合拳？有着数十年营销与渠道管理经验的专家，为您深入讲解内外贸一体化策略。

品位沙龙晚宴，探讨趣味话题，扩展高端人脉。一杯精致、浓郁的拿铁咖啡，一首舒缓、暧昧的爵士舞曲，一段欲说还休、用心感受的声色之旅。精英商友欢聚一堂，分享亲身经历，品味高端生活，结识良师益友。沙龙全方位放松您的感官，谈笑间增值人生情感账户。

户外拓展，放松身心，融入到大自然的勃勃生机中。在紧张的课程研修间隙，特邀专业拓展机构，让参训学员在吸取大师们烹饪的“课程大餐”中，身体和思维都得到全新的伸展！

实战式，系统性！高品位，高性价比！

专家阵容】

关明生先生 英国伦敦商学院硕士。在美国通用电气公司工作达15年，后任全球第一的GE医疗中国区总裁并在4年内将该公司医疗器械在中国的销售收入从0提高至7,000万美元；先后在财富500强企业BTR Plc及Ivensys Plc担任中国区总裁；在阿里巴巴最困难时期加盟阿里巴巴并担任总裁兼首席运营官，帮助阿里巴巴从一个150多名员工、每月烧钱200万美元的创业公司发展成为一家超过2500名员工、每月利润500万美元的全球第一B2B企业。

区文中先生

加拿大多倫多大学工商管理硕士。曾任全球500强企业、全球最大的汤品提供商——金宝汤公司远东区首任董事总经理，曾任中港照相、EYS余仁生等上市公司非执行董事，曾创办中国大陆最大的面包烘焙业巨头——亚太食品。区先生还曾任世界青年总裁组织的香港区主席，现是世界总裁组织成员、世界CEO组织成员。

陈硕先生 美国马里兰大学MBA、南开大学国际贸易硕士。中国最知名的外贸进出口专家，拥有20多年的外贸业务管理经验，曾任中粮进出口集团公司，惠尔普(美)公司等多家企业国际贸易部门总监。外贸培训和管理咨询的经验丰富、技巧娴熟、内容实用。

张诗信先生 营销管理专家，16年营销管理实战经验，曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器的市场总监，直接向集团CEO董明珠汇报，还曾在联合利华、风华集团等公司担任营销高管。另有7年为各类企业提供专业营销咨询和培训服务的成功经历，包括8家外贸企业内销咨询。著有《第四次营销浪潮》。

温利阳先生 美国加州大学MBA、英国伦敦大学营销博士。擅长跨国经营管理与营销策划，跨国经营实战经验丰富，每年为企业提供咨询培训近300场，为企业创造利润达数十亿。