采购专业人员素质技能训练

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，流程再造人士，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

课程大纲

课程内容：

第一章：现代企业呼唤职业采购人

1.杰克韦尔奇眼中的采购

2.采购的国际化新趋势及作业模式

3.采购的杠杆作用

4.采购的五大核心任务

5.经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求

1.采购人员管理模型

2.质量化的采购人员

3.财务化的采购人员

4.采购人员专业素质要求

5.经典案例分析：李小姐的采购员之路

第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找

1.波特价值链模型

2.采购需求是如何生成的

3.如何选择合适的采购方法

4.如何选择潜在的供应来源?

5.开发和管理推荐供应商清单

6.经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式?

第四章：供应商选择、评估与关系管理

1.供应商评估与选择的步骤?

2.了解供应商的喜好与动机

3.供应商成长价值分析

4.衡量供应商绩效的标准

5.采购与供应商关系类型

6.现实中潜在供应商选择的问题与解决方案?

7.建立有效的采购-供应商关系?

8.案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章：采购成本分析与控制技巧

1.采购成本分析的目的?

2.采购成本分析的准备工作?

3.成本分析的步骤?

4.供应商成本构成和分析方法?

5.如何进行年度降价及其技巧分析

6.经典案例分析：注塑产品的成本分析?

第六章：采购谈判技巧

1.了解谈判对手的动机和需求

2.设定谈判目标?

3.谈判沟通示意图

4.对供应商谈判的心理定位?

5.采购谈判10大技巧

6.实战演习：采购方与供应方的谈判

第七章：采购合同的内容及执行管理

1.合同的概念特征及表现形式

2.合同成立及生效的要件?

3.要约与要约邀请

4.承诺与接受

5.采购合同的明示默示免责条款

6.无效合同及不可抗力因素

7.合同违约及争议的解决

8.国际货物销售合同公约及其法律救济

9.采购合同管理的价值

10.现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题

11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？

香港理工大学，MBA

ITC采购与供应链管理资格国际认证全国项目讲师

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

先后任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics）和IBM等中担任采购高级职位

采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流供应链行业和品牌零售业。

　　曾经任大型跨国企业及全球500强美资企业采购及物流，PMC部门经理,高级经理及总监，主要从事过企业采购、物流、仓储、企业专业管理培训等工作，具有现代的管理专业知识和13年的丰富实战工作经验。所任职过的行业涉及：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。

　　培训、咨询内容主要涉及企业采购人员管理，采购流程及流程再造，采购绩效管理，采购法务与合同管理，采购与供应关系管理、供应商资源运用及绩效管理，仓库管理，JIT管理，VMI管理，谈判技巧，降价技巧，制造型企业物流管理、供应链管理、沟通技巧、变革管理、执行力训练等。

　　注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

　　服务过的客户有：周大福珠宝，中兴通讯，顺丰速递，深圳赤湾石油基地股份有限公司，诺亚洲，利盟打印机，TCL，比亚迪，环旭电子，龙记等