企业CEO/总经理,主管副总/事业部总经理,研发总经理/主管副总,技术总监/总工程师,产品线总监,研发职能部门主管、产品经理/项目经理、PMO(项目管理办公室)成员、研发骨干员工、流程工程师、QA等。
1、市场管理概述
?MM(市场管理)是什么
?MM的使命
?MM在产品开发流程整体框架中的位置
?MM与产品开发流程的关系
?MM与市场需求管理流程的关系
?MM流程的六大步骤
?MM流程的三大交付件
?MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述
?讨论:贵公司MM的现状及存在的主要问题
2、产品经理的角色及职责
?产品管理和产品经理
?产品经理在企业运作中遇到的典型问题
?产品经理的典型职责
?产品经理在企业组织结构中的位置
?如何履行产品经理的职责
?PMT的角色划分及运作
?讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?
3、理解市场
?理解市场的概述(目的、主要活动、输出)
?市场评估定义
?市场评估:环境分析
?市场评估:竞争分析
?市场评估:市场分析
?客户$APPEALS
?$APPEALS的维度及构成要素
?$APPEALS差距分析
?客户访谈模板及要点
?讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
?市场评估:公司自身分析
?市场评估输出:优势与劣势
?市场评估输出:机会与威胁
?市场评估输出:市场地图
?市场评估输出:业务计划评估
?演练:市场地图及业务设计评估
4、市场细分
?市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
?市场细分的定义
?不同方式下的市场细分
?三维细分方法
?客户特征
?产品特征
?利益特征
?市场细分流程“七步法”及举例
?演练:对一个产品线的市场进行细分
5、组合分析
?组合分析的概述(目的,主要活动,输出)
?战略地位分析的工具:SPAN
?SPAN应用举例
?财务分析工具:FAN
?FAN应用举例
?SPAN与FAN组合应用举例
?演练:对初选的细分市场进行组合分析
6、制定细分市场的业务计划
?制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)
?业务战略规划程序概览
?确定细分市场目标及关键行动
?审视营销目标
?制定初步的方案
?安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析
?确定备选方案
?选择目标
?关键的前提假设
?预备行动指示
?技术生命周期
?利润区
?价值准则
?市场细分
?以客户为中心
?业务设计
?制定细分市场的业务战略及计划
?快速回顾为制定战略完成的所有活动
?确定细分市场的战略目标
?确定细分市场的价值定位
?按照《业务计划要素》来制定战略
?风险评估
?演练:制定选定细分市场的业务计划
7、制定产品线的业务计划及产品规划
?整合产品线业务计划(目的,主要活动,输出)
?建立细分市场产品包与产品线对应关系
?组合决策标准(PDC)
?组合路标开发的六个步骤
?定义权重框架
?确定所有的潜在项目
?将项目划分为不同的组
?根据权重框架给项目打分
?确定项目间的依赖关系
?将一个路标内的项目进行排序
?整合为公司级的项目清单
?通过管道管理优化项目优先级排序
?整合产品线业务计划
?产品包需求分析(QFD)
?产品平台划分
?制定产品线路标规划
?产品线路标规划示例
?演练:制定某产品线路标规划
8、管理业务计划并评估表现
?管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)
?准备初始的产品包业务计划(IOBP)
?项目任务书准备材料
?制定项目任务书(Charter)
?产品线的考核
?TPM(变革进展指标)评估
?演练:制定某产品包的项目任务书
9、流程模版实战演练(不给客户保留)
江新老师:资深产品管理专家、资深研发项目管理专家
擅长领域:产品管理、研发管理、项目管理、
集成产品开发管理(IPD)
国内开发、主讲产品管理类课程最全面的专家
(开发PM课程18门)
国内首位提出“全生命周期的产品管理”理论
(WLPM)致力于研究、推广适合中国本土特色
的产品管理理论、方法
民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA 、PMP
相关背景
清华大学产品管理研修班特聘讲师、高级人力资源管理师、企业法律顾问、 律师、中国培训网推荐专家、中国产品管理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员,中国产品经理之家发起人,中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师,中国过程改进网首席专家、项目管理者联盟高级顾问、东方在线高级顾问、栖息谷社区咨询平台推荐项目管理专家。
●02-04年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任世界500强企业产品创新战略经理、大型互联网企业(软银注资)销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长;大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理;某国际知名智能识别企业常务副总裁。
●13年的产品管理、研发管理、项目管理和集成产品开发(IPD)管理实施经验。亲身参与和主导公司多期管理变革,课程覆盖面涉及产品管理、研发管理、项目管理,3个专业领域都形成的体系化和精细化的分类课程,课程内容可收可放,专业化程度不言而喻。
●现任多家咨询公司及培训机构特约讲师,资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲师。
部分服务客户
清华大学管理学院、厦门大学管理学院、中国兵器工业集团、中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国人民银行、中国银联、中国网通、江西电信、海南移动、黑龙江移动、展讯通信、华为技术、中兴、三星、华润纺织集团、万科、微软研发中心、粤晶高科、广西路桥、中迅化工、赛格股份、株洲联城集团、株洲硬质合金集团、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、徐工、柳工、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、南车集团、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利、康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、北京红星、劲酒集团、广州移动、卓望科技、裕华地产、上海银行、哈尔滨移动设计研究院、中联重科、徐工集团、曲江建设、鲁西化工、南通市政府、工信部5所、北方车辆研究所、黄河小浪底中心枢纽局、江西省水利厅、天津津水、张江高科管委。。。。。。等几百家企事业单位