医药生产、销售企业总经理、总监、商务经理、采购经理、销售经理
【课程目的】
○分析中国医药商业现有盈利模式及发展瓶颈
○明晰新医改及其配套政策对中国医药生产企业、商业的影响
○介绍中国医药商业企业赢利模式构建的全新方法
○探讨新医改后医药生产企业招商思路的转变
○介绍后招商时代的深度招商策略
○寻找工商合作共赢的最佳途径
【课程形式】
课堂讲解、案例分享、互动研讨
【课程内容】
第一天:新医改下医药商业的盈利模式创新
第一单元:中国医药商业的现状和发展趋势
○中国医药商业的市场现状与分析
○中国医药商业现有的几种盈利模式
○中国医药商业现有盈利模式的瓶颈
○中国医药商业未来的发展方向
○案例分享
第二单元:新医改及新的药品招标采购办法对医药商业的影响
○国家新医改宏观医药产业思想对商业的影响
○药厂投标后“只允许委托一次”,商业如何才能够成为被委托单位
○医药商业怎样才能够跨过“现代物流能力”这个硬要求
○案例分享
第三单元:医药商业盈利模式创新方法
○新政下医药商业盈利构成因素
○医药商业盈利能力与企业资源
○医药商业盈利模式的构建方法
○商业企业盈利模式的方法创新
○案例分享
第四单元:基本药物制度与医药商业经营模式战略选择
○基本药物制度对药品市场结构的影响
○基本药物制度政策对医药商业经营模式的影响
○从商业角度看快批模式与基本药品(普药)分销如何有效对接
○在基本药物政策影响下工商战略联合之路
○案例分享
第五单元:新医改与医药流通企业的利润模式选择
○以底价招商代理为主的医药商业企业如何转型
○选择怎样的盈利模式在新的制度安排下可持续发展
○企业应如何为企业和产品谋求更好的生存与发展空间
○大型综合性医药商业又该如何抢占这一块因政策改变带来的市场机会
○案例分享
第二天:新医改下医药企业招商模式转变
第一单元:新医改给医药企业带来的机遇与挑战
○医改后市场扩容为企业带来多大的发展空间
○新医改对医药企业上下游关系的影响
○如何理解新医改将促进医药流通渠道的扁平化
○“底价代理”在招标新规下是否将走向死亡
○重点省份招标新规解读
第二单元:新医改下医药企业招商的多种模式分析
○前招商时代存在的问题分析
○总经销制、区域经销制、直销制等优劣势分析
○自建队伍是否是拓展第三终端市场的最佳方式
○后招商时代的深度招商策略
○案例分享
第三单元:招标新规下招商企业的专业化运作
○专业化的市场策划与招商策划
○专业化的产品推广
○专业化的客户开发、客户管理和客户服务
○专业化的招商团队组建
○案例分享
第四单元:互动讨论
高老师:
中国著名医药营销管理专家,某外资医药企业总经理,实战派企业管理专家和项目管理专家,中外著名医药企业的资深顾问和特聘专家。13年医药从业经历,服务于扬子江药业、威特药业、巨能实业集团、诺氏(中国)制业、海南快克药业等著名跨国医药企业和国内知名大型的制药企业。创立了医药营销管理的”中国规则“、”中国经验“和”中国实践“,并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。
刘老师:
高级营销顾问、高级培训师。曾先后任职医药代表、办事处主任、招商总监、营销副总等职务,10余年多家大型医药企业、多种医药产品成功招商实操经验,曾成功采用“现场招商会”和“反推招商”模式,运用“协销”策略开发全国市场,使其产品成为家喻户晓的全国品牌;曾在《销售与市场》、《医药经济报》《中国医药报》等多家媒体杂志发表过多篇实战文章,尤其对医药产品招商具有许多独到的见解。现任职某大型医药企业副总经理。