战略营销突破总裁班

企业老总，营销总监，培训经理

当处于经济不景气、竞争白热化之际，你曾为开拓市场付出了200％的努力吗？

请记住，比对手更努力地工作并不是市场营销成功的秘诀！

战略营销，从哪儿开始？制定与实施战略是关键。

当贵公司的业绩开始停滞或者出现下滑时，现有的营销战略能否适应市场的变化，符合公司的发展需要呢？

好的营销战略往往能达到事半功倍的效果，此次《营销八部宝典》之《战略营销突破》课程，通过专业理论讲授、营销规划工具剖析和真实案例分析，以分组辩论PK等方式从根本上解决您的营销难题，全面提升企业业绩。

课程大纲

第一部分：战略营销

第一：战略营销透视

战略营销过程

确定公司的业务使命

外部环境分析（机会与威胁分析）

内部环境分析（优势/劣势分析）

SWOT分析总结

目标的制定

公司战略和营销战略制定

营销活动计划方案

营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈

第二：客户与潜在客户

谁是公司当前的客户

谁是你的最佳客户和最差客户

客户为什么购买你的产品或服务

客户是如何做出选择的

谁是你的潜在客户

你的市场份额是多少

第三：行业及竞争分析

行业最主要的经济特性是什么？

行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？

行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？

行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？

行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？

行业市场总需求分析

行业分析总结

公司的主要竞争对手是谁？

竞争对手的战略和目标是什么？

竞争对手的优势在何处？弱点在何处？

竞争对手可能采取的行动是什么？

相对于竞争对手，你的优势在何处？

你的公司处于什么样的竞争地位？

第二部分：营销计划

第四：营销计划综览

你销售的产品或服务是什么？

你的目标市场在哪里？

你的营销目标是什么？

有哪些因素可能妨碍你达成这些目标？

营销组合决策

营销预算的制定

第五：产品与服务

产品或服务的利益是什么？

产品或服务独有的销售特色是什么？

产品或服务组合分析：最好与最坏的产品或服务

新产品开发

产品生命周期

品牌决策

质量担保

包装

第六：定价与分销渠道

客户如何看待你产品的价格？

定价时要考虑的主要因素是什么？

定价的步骤

如何对定价进行修订？

如何应对价格变动？

分销渠道的结构与设计

分销渠道的作用

分销渠道之间的关系

分销渠道的政策

分销渠道的管理

市场后勤

第七：广告与促销

广告的目标

广告预算

广告信息

广告媒体决策

广告效果评价

公司如何选择广告代理商？

促销的目标

促销预算

促销组合决策

销售促进的决策

公共关系决策

直销

评价促销工具

第八：营销计划

第三部分：营销计划

第九：销售计划

第十：营销管理

营销组织

营销与其它部门之间的关系

建立市场营销导向的机制

营销计划的执行

营销活动的控制

营销活动的评估

销售过程的时间控制

销售过程的费用控制

销售人员管理

第十一：营销信息系统

内部销售报告系统

市场信息反馈和营销情报收集

市场调研

营销数据库

第十二：客户管理

客户管理的内容和原则

客户分析和客户信用调查

如何处理客户投诉？

资深企业咨询师、培训师，毕业于武汉大学管理学院、北京大学光华EMBA高级工商管理硕士，现任某国际知名品牌产品企业董事长。童云老师多年来就职于企业中高层管理岗位，积累相当丰富的管理经验；在企业中高级管理素质提升及企业战略实施方面，拥有国际领先的理论基础和丰厚的实践经验。《领导的艺术》、《团队与沟通》、《以小搏大的企业成长解决方案》、《打造销售团队》、《超强执行力系列课程》、《口才训练专业讲师实战》、《终端销售管理》、《品牌营销》、《智慧心动力启动“金钥”》、《财务会计与财务分析》等。