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行销专家特训营

发布价:¥880
原 价:¥880 课程编号:KC575
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2007年05月03-03日
1天
重庆市
立即报名

培训对象

各企业董事长、总经理、营销总监、销售经理、营销培训人员、其它营销负责人

课程简介

课程特色

1.系统性理论的课程设计

采用轻松活泼,带动气氛,制造优质学习情境,以达到建立理论基础的功能!

2.实务性运用的训练方式

案例模拟演练,自我操练、自我激励,以达到工作上实际应用的效果!

课程目的:

有效开发接近与挖掘准目标市场,嬴得客户信赖;有效自我管理,设定与达成预定营销的目标;突破内心设限,迈向颠峰人生,激发无限潜能!培养积极心态,增强自信心,不断挑战目标。改变内心信念和外在行为模式!提升说服能力,掌握顶尖的行销策略和销售心理、全面提升销售人员的素质和业绩。铸就个人辉煌,成就企业目标!

课程对象:

各企业董事长、总经理、营销总监、销售经理、营销培训人员、其它营销负责人

通过“行销专家”您将学习到:

01、行销—销售技巧的相乘效果

02、行销—终极的杠杆

03、爱上您的客户而非爱上您自己及您的事业

04、清楚地知道自己所从事的是哪个行业

05、寻求最大的报酬,并努力使风险降到最低

06、创造可复制的行销系统

07、事业的成长A、增加客户数B、增加消费平均额C、增加年收入次数

08、应用说服力创造行销奇迹

09、A、价钱最公道B、产品最好C、最好的解决方案

10、记录理想客户的特色,进行客户筛选

11、详细叙述您独特的销售提案

12、直接响应

13、采取他人的成功策略

14、设计并不断地改善后续

15、客户一生的价值

16、生意从哪里来VS钱花到哪里去

17、教育客户并述说奇迹

18、测试评估=改进

19、操作您的销售漏斗

20、追踪=持续追踪

课程内容:

超级行销策略

你想拥有快速倍增业绩的能力吗?

你是否渴望提升业绩,却依然固守旧有的销售模式?

那么,你需要的就是这套全新的行销模式

那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧!

行销专家——是马爱国老师一套先进的业务行销培训课程含括了八大步骤,如果你能实际练习和使用这些技巧及知识,会让你在最短的时间内快速提升你的销售业绩。

销售工作是一项专业的领域及能力,你是否能成为一位杰出的销售人员,其重点不在于你懂得多少知识或技巧,而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。

本课程的特点在于使用各种有效的方式,透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答。。。等各种方式,将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力,而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。

这套课程结合目前世界上最前沿的销售心理学与行为科学,并提出了实用的销售话术与技巧,结合实际的演练,角色扮演,以及目前国际最风行的“三人教学系统”,并加以中国本土化融合而成,在过去的多年来,在国内已经有超过数十万的销售人员采用了这套方法,快速的倍增业绩!如果他们能,那么,我们也能!

步骤一、正确心态的建立

销售七大步骤

成为金字塔顶尖的20%。

克服失败及被拒绝恐惧症。

限制性信念。定义转换法三步骤

步骤二、开发与接触潜在客户

如何吸引客户的注意力

开发客户的五大注意事项

10分钟原理

电话行销的陷阱

30秒开场白

终极利益原理

确认你的约会

接触新客户六法

步骤三、亲和力与客户关系建立

N.L.P亲和力建立五步骤

语调和速度同步—表象系统原理

语言文字同步

情绪同步

生理状态同步—镜面映现法则

合一架构法

步骤四、客户需求分析

客户购买心态剖析

客户的购买价值观

提供解答而不提供产品

追求快乐,逃避痛苦

了解客户需求六问

步骤五、介绍产品

产品介绍的注意事项

假设问句法

倾听的技巧

视觉销售法

预先框示法

下降式介绍

互动式介绍法

假设成交法

步骤六解除客户抗拒

六个抗拒原理

借口型抗拒

问题型抗拒

主观型抗拒

处理抗拒的方法

反客为主法

沉默型抗拒

批评型抗拒

表现型抗拒

怀疑型抗拒

假设解除抗拒

步骤七、缔结成交

假设成交法

总结缔结法

隐喻缔结法

对比缔结法

不确定缔结法

宠物缔结法

门把缔结法

6+1缔结法

步骤八、客户维护

讲师介绍

培训师:

马爱国, 中国十大行销教练之一,公众演说与口才训练师,中国最大的素质教育培训资源网-全民培训网创办人,曾辅导重庆万信企业的销售额2月迅速提升60倍,创造了销售培训行业的奇迹,马爱国老师还致力于公益事业的发展,先后被中央电视台、北京晚报、北京晨报、新浪、新华网等全国两百多家媒体的追踪报道。

★曾任职

重庆万信企业 营销总监 高级培训师

卓杰文化传媒公司培训总监、高级培训师

重庆齐腾企业营销策划有限公司 总经理

★现任职

全民培训网        CEO 

中国培训师网       首席培训师

重庆秋果实业有限公司   董事长

北京全民文化传播有限公司 总经理

★ 其培训优势包括

马爱国老师主要以《行销专家》、《魅力口才与公众表达》、《说服专家》、《魅力团队锻造》等大型训练课程,深受学员的欢迎与认可,服务的行业与个人也越来越多;其训练课程以一流的品质、务实的培训方法、深刻的训练内涵、先进的训练模式、一流的训前、训后服务及独特的魅力、良好的口碑正在赢得更多企业和个人的信赖。★ 曾经先后为EPSON、TCL、上海日立、重庆聚兴集团、中银国际证券、河北证券重庆营业部、西门子、北京叶之峰装饰、通威集团、中国电信、重庆美的家装饰、平安保险,中国人寿保险、宝岛眼镜、统一企业、重庆泰科华谊医药、中国联通、七喜电脑、等数百家企事业单位,直接受训人数30万人次以上,被多家媒体誉为企业激励培训大师。

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