采购成本控制与价格降低

各采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习、学员可以了解现代采购管理的发展趋势、改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

课程大纲ScopeandCoverage

一、采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵

现代供应链理念对采购的指导意义是什么

—从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么

—我们的意识应该怎么样去转移

—企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一

—案例：山东山推的不得不变

管理制度的变革

—采购人员是老板的心腹吗

—他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，为什么不能与供应商一起吃饭

—采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里

—案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革

二、信息技术在采购中的应用，如何支持库存控制和生产运营

支持库存控制

—我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合理的库存水平

—流程是生命

—网站是一种技术，如何利用

—学会比较，看和观察比创新来的有效

—案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话

生产中的计划运营

—计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗

—你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗

—我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议计划量”

—案例：Honeywell的中国蜕变

三、采购管理的核心是什么----降低成本

—如何用过程说话----针对钢材采购设立的管理方法

—询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路

—备选供应商提供的内容如何量化

—数据的如何体现，体现在哪里—钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系

—案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系

—案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的

如何合理利用历史数据

—表格是我们的管理数据的载体

—如何利用供应商给我们提供数据

—沉淀与总结，是采集数据的关键

—案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本

—案例：美的电饭堡事业部的举措

四、供应商开发、评估考核和关系管理

供应商开发

—设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手

—我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点

—供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通

—案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起

供应商评估考核

—强调方式方法

—尊重事实和流程

—信息系统的信息分析，用数据来做决策支持—加权平均法

—案例：广州非亚集团的集体理念

供应商关系管理

—供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资

—供应商管理专员的工作是简单和无聊吗

—供应商档案管理

—案例：海尔的关系效应

—案例：南海益高卫生洁具公司

五、采购谈判实战技巧

谈判角色扮演技巧

价格谈判技巧

谈判过程控制技巧

—建立信任与规避风险—“双赢的游戏—红与蓝”的博弈

—如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）

—如何谈判目标排序，如何预测对方目标

—谈判项目之间相互的价值关系

—如何整合谈判资源，达到谈判目标

—如何衡量谈判的结果

马晓峰先生

BESTWAY高级讲师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。

专长领域

马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

授课风格

风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。

服务企业

安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。

企业反馈

案例水准高，专业知识丰富，实践性强。

——上海理光

马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。

——苏州爱普生有限公司

全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。

——安弗施无线射频系统（上海）有限公司