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从事采购、物料/生产计划、质量部门经理/主管；采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理
第一部分采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析
1、询价/比价/议价/作业流程内容
u询价前准备十项细节要求
u询价必要十一个项目
u采购相关财务成本分析
u采购价格六种分析
2、采购成本结构与采购成本分析
u采购成本分析三步骤和十九项措施
u采购成本分解
第二部分全面降低成本采购技术/策略
1、采购前降低成本---采购研发工程
u采购在新产品开发中的作用
u设计过程对采购的影响
2、降低成本采购价格管理工程
u如何获得供货商“可能底价”管理经验
u降低采购价格管制十一种工具
u供货商提高价格二十一条原因
u要求供应商降低价格三大必然理由
u降低材料采购单价三途径
u期货对大宗原材料成本影响
u获得供货商“价格底线”十五方式
3、透过采购策略降低成本
u采购物料成本演算启示
u连手策略伙伴供货商降低成本
u采购策略---压榨/多角化/平衡
u视九方面优、劣势不同运用三大策略
u降低成本的九大采购策略/对策
u跨部门降低采购成本十五种途径
第三部分供应商质量管理
1、透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
u供应商产品质量控制技术
u用六西格玛的方法来改进质量
u质量成本的分析与管理
u透过精益生产与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法
u寻找外源解决技术难题
u供应商工程设计优化VA/VE
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导---采购第一流程
u采购物资、供应市场的分析
u供应商评核标准因素
u对供应商实施有效绩效日常管理
u供应商管理的持续改进方法和步骤
u供应商的表现测量方法与标准
u供应商总体评分与选择
u供应商持续开发与管理十四条措施
u理想的供货商关系策略
u战略供应商关系策略
u控制供应商五大方法
u降低供应商数量七大对策
u改善供应商良好合作关系八大措施
3、建立精益生产(JIT)供应链模式
u精益采购---JIT三Ａ政策六措施
u物料管理---JIT三Ａ政策六措施
u供应商JIT直送工位管理方法
u精益采购---流程的设计/特征/优势
u供应商管理库存（VMI）
u基于互联网的电子化采购
第四部分降低成本采购谈判过程及技巧
u采购人员冲突处理三大技巧
u采购人员人际关系技巧/内部沟通技巧
u采购谈判三种优劣势过程分析
u买方市场下/卖方市场下议价技巧
u采取降价谈判之三大时机
u谈判技巧---谈判前三项准备
u设计有效的谈判方案
u谈判技巧---谈判前三项准备/谈判四阶段
u谈判操纵技巧十六招
u应对八种供应商技巧
u谈判技巧---谈判前三项谋略
u学员分组模拟/实战议价演练比赛
尾声:
当头棒喝――
1、学习/兴奋两天,回到公司后---结合公司实际情况
2、通过学员成果发表――体会分享/经验回顾/讲师点评
3、实践/活用所学五步骤
雷卫旭老师：香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师．2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曾任某大型日港合资企业副总经理，拥有十几年的生产/物料采购管理经验。课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导过3927家中外企业(至2005底)，融集中、港、台多家企业管理之精华，至今有四万九仟以上人次接受其专业课程训练。由北京大学出版《如何做好生产/物料计划控制》系列丛书和北京时代光华出版管理光盘，并于2004/2005/2006年间定期辅导顺德美的日用集团/富士康集团供应链管理项目(精益/JIT-生产/物料计划/采购)。其务实的作风深受厂家好评。
曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔、中国移动、中国北京联通、深圳华为、顺德/武汉美的空调、联想、南方电网、海南航空、上海日立、可口可乐、施耐德电气、上海松下半导体、西安杨森制药、苏州/上海西门子、伟创力(MULTEK)、捷普科技（Jabil）、香港长实集团、东莞伟易达集团、泰科电子/卡西欧电子、上海米其林/固特异、雅居乐房地产、美赞臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、上海通用汽车、成都丰田、海南马自达、比亚迪汽车、长安汽车、ABB等多家知名企业
曾驻厂辅导：东莞诺基亚、惠州TCL、南京爱立信、华强三洋、三菱电机（广州）、长虹电器、夏新电子、厦华集团、惠州德赛、飞利浦照明电子（上海）、中兴通讯、中国长城计算机(深圳)、东莞汤姆逊(电器)、 顺德美的日用集团、顺德乐华陶瓷(arrow)、美泰玩具、香港启桓贸易行、时代纺织、晶苑制衣集团、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团等
