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家纺新零售:大数据、体验、全网营销

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX81138
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

家纺新零售:大数据、体验、全网营销

主讲人/盛斌子

一、 技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

1.        案例:鱼是怎么死的?

2.        渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.        实体店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度体验

2)        场景应用

3)        个性服务

4)        私人定制

5.        三类实体店

l  A类新零售情景体验

l  B类社区

l  C类个人APP或者微商


二、 人性永恒不变:最终用户痛点分析

1.        人性金字塔模型

2.        价格低(让渡价值)

3.        性价比高(价格透明)

4.        过程服务

5.        一站购齐,一站式设计、全屋整装

6.        质量、工艺、细节、功能

7.        款式、设计、风格、审美

8.        附加价值

互动话题:你认为装修的痛点到底在哪里?如何排序?


三、人性驱动市场:渠道主流消费人群的消费态势

1.        年龄层次

2.        消费者层次

3.        市场层级

4.        泛家居一体化

5.        材料特性

6.        精装房政策

l  设计细分:家饰、与生活方式设计


四、 家纺新零售流通大趋势

1.        大趋势

l  厂家的合纵联横

l  商家的横向整合

l  整装公司洗牌

l  互联网家装介入

2.        卖产品到卖体验到卖生活方式

3.        营销趋势

l  深度体验

l  场景应用

l  个性服务

l  私人定制

4.        互联网整装是大势所趋

5.        传统家装互联网化是趋势

6.        泛家居一体化

7.        精准房政策将由一线城市向二三线城市蔓延

8.        平台间相互竞争与嫁接


五、移动互联时代碎片化?——渠道接触点细分

1.        天网=大众电商+垂直电商+自建电商

1)        以淘宝系为主的大众电商

2)        互联网家装

3)        自建新零售平台

4)        社区微家装

5)        各类经销商整装联盟

6)        企业大概念

7)        传统家装互联网化

8)        厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

互动话题:我们如何构建自己的天网工程?


2.        地网:传统渠道分化组合+互联网化

1)          收买导购+微信群+卡拉OK

2)          一款导购APP

3)          女子美容养生体验馆

4)          品牌女装

5)          家具经销有商

6)          窗帘、壁纸、墙布、布艺

7)          婚纱摄影

8)          与楼盘合作

9)          商场超市

10)      民政局婚姻登记处

11)      团购

12)        360度全景物料二维码 附件\二维码

13)        微信+房产+传播公司

14)        泛家居品牌联盟

15)        论坛推广

16)        SNS推广

17)        微博推广

18)      微信加粉机器

19)      免费WIFI系统

20)      隐性渠道(软装设计师、软装公司)

21)        事件、话题、公关、新闻

22)        小区推广引流

23)      品牌联盟体验馆

24)      现场促销礼品+扫码

25)      银行大数据+装修贷

26)      老客户(会员)营销

27)      房管局,煤气水电公司、中央空调

28)      DSP

29)      小众会所(正和岛,私董会、游艇会、狮子会,酒会,茶会、旗袍会,商会,同乡会,各个协会,)

30)      生态平台

3.        人网:每个人都是端口

1)        微商

2)        APP

3)        二维码

4)        圈子

互动话题:你看好哪种渠道?为什么?

六、 新零售与全网营销商业模式创新

1.        众筹

2.        联盟

3.        事业部

4.        股份公司

5.        四专代理

6.        合伙人制度

7.        工贸公司制度

8.        连锁加盟模式


七、传统企业全网营销战略转型

1.        产品战略转型

l  价格领先

l  价值领先

l  解决方案领先,智能一站式服务?

2.        全网营销战略转型

1)        第三方平台嫁接?

2)        自建设新零售商城?

3)        众筹平台?

3.        商业模式转型

——结束——

讲师介绍

盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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