全体销售人员
开篇案例:
案例一:一场周末,100场联动促销,几家欢乐几家愁?
案例二:厦门家电批发商老王的兴衰启示
启示一:家电产品的全网营销渐成主流
启示二:主题性+多品牌促销渐入佳境
启示三:营销回归产品本质
启示四:厂商一体化是大势所趋
启示五:产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化
启示六:精准营销成为主流
一、 萌芽期(1987-1998年)
案例一:容声冰箱质量取胜,引爆大江南北
案例二:海尔,真诚到永远
案例三:华宝空调,着着领先
启示一:产品质量领先的时代
启示二:营销着力点在推销
启示三:大广告、大物流、大代理
启示四:传统代理、专业市场、传统百货成为渠道主流
启示五:营销偏重推力
二、 成长期(1998-2003)
案例一:TCL渠道精耕,织网行动
案例二:董明珠的联营公司模式
案例三:美的事业部模式异军突起
案例四:海尔、海信的工贸公司模式
案例五:济南全城百货联手封杀国美
案例六:传统百货的沉沦与国美、苏宁的兴起
案例七:长虹的价格战,到底坚持了多久?
启示一:渠道精耕细作成为家电行业的主流
启示二:厂商一体化成为中国模式的MBA教材,与内部运作机理,是如何构建格力的中国式营销?
启示三:推广深入县乡镇,如何将网络与推广合二为一
启示四:大家电服务,如何成为竞争力
启示五:传统百货的没落,家电连锁的兴起
启示六:价格战,成也萧何,败也萧何
三、
成熟期(2004-2010)
案例一:科龙的兴起与败落
案例二:容声冰箱,缘何风光不再?
案例三:格力叫板国美,谁是赢家?
案例四:海尔“三为一体”推广
案例五:家电联锁如何“勒索营销”
案例六:PC电商,岩中花树
启示一:靠过度营销解决不了体制问题
启示二:紧跟趋势,精耕乡镇市场盘活传统家电
启示三:传统营销向上走与向下走
启示四:渠道多元化渐成主流模式
启示五:如何打造样板市场,成为模式复制的试验田
启示六:营销不再是单点致胜,模式制胜成为主流
四、 移动互联时代(2012-)
案例一:荣事达的阿米巴模式是什么?
案例二:海信的周厚健为什么生产迷你家电?
案例三:海尔的调性发生了什么改变?
案例四:雷军与董明珠的世纪豪赌
案例五:苏宁的转型之痛与永乐的被收购
启示一:消费者的个性化需求与分众市场成为主流
启示二:营销重归产品的本质
启示三:专卖店的场景化,专注体验营销
启示四:大数据是如何锁定消费者的?
启示五:全网营销成为行业主流
启示六:生态链竞争成为未来趋势
启示七:模式创新是家电行业的又一营销风口
启示八:产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化
——结束——
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。