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十年家电营销启示

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX79983
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

开篇案例:

案例一:一场周末,100场联动促销,几家欢乐几家愁?

案例二:厦门家电批发商老王的兴衰启示


启示一:家电产品的全网营销渐成主流

启示二:主题性+多品牌促销渐入佳境

启示三:营销回归产品本质

启示四:厂商一体化是大势所趋

启示五:产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化

启示六:精准营销成为主流


一、    萌芽期(1987-1998年)

案例一:容声冰箱质量取胜,引爆大江南北

案例二:海尔,真诚到永远

案例三:华宝空调,着着领先


启示一:产品质量领先的时代

启示二:营销着力点在推销

启示三:大广告、大物流、大代理

启示四:传统代理、专业市场、传统百货成为渠道主流

启示五:营销偏重推力


二、    成长期(1998-2003)

案例一:TCL渠道精耕,织网行动

案例二:董明珠的联营公司模式

案例三:美的事业部模式异军突起

案例四:海尔、海信的工贸公司模式

案例五:济南全城百货联手封杀国美

案例六:传统百货的沉沦与国美、苏宁的兴起

案例七:长虹的价格战,到底坚持了多久?


启示一:渠道精耕细作成为家电行业的主流

启示二:厂商一体化成为中国模式的MBA教材,与内部运作机理,是如何构建格力的中国式营销?

启示三:推广深入县乡镇,如何将网络与推广合二为一

启示四:大家电服务,如何成为竞争力

启示五:传统百货的没落,家电连锁的兴起

启示六:价格战,成也萧何,败也萧何


三、          

成熟期(2004-2010)

案例一:科龙的兴起与败落

案例二:容声冰箱,缘何风光不再?

案例三:格力叫板国美,谁是赢家?

案例四:海尔“三为一体”推广

案例五:家电联锁如何“勒索营销”

案例六:PC电商,岩中花树


启示一:靠过度营销解决不了体制问题

启示二:紧跟趋势,精耕乡镇市场盘活传统家电

启示三:传统营销向上走与向下走

启示四:渠道多元化渐成主流模式

启示五:如何打造样板市场,成为模式复制的试验田

启示六:营销不再是单点致胜,模式制胜成为主流


四、    移动互联时代(2012-)

案例一:荣事达的阿米巴模式是什么?

案例二:海信的周厚健为什么生产迷你家电?

案例三:海尔的调性发生了什么改变?

案例四:雷军与董明珠的世纪豪赌

案例五:苏宁的转型之痛与永乐的被收购


启示一:消费者的个性化需求与分众市场成为主流

启示二:营销重归产品的本质

启示三:专卖店的场景化,专注体验营销

启示四:大数据是如何锁定消费者的?

启示五:全网营销成为行业主流

启示六:生态链竞争成为未来趋势

启示七:模式创新是家电行业的又一营销风口

启示八:产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化



——结束——

讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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