超级影响力

管理人员

【课程背景】

一名优秀的管理者，除了通过运用组织所赋予的权力来施加影响，更多的是通过非职权影响力来对上级、同级以及下级施加影响，从而获得认可并达成团队的目标。那么究竟该如何提升非职权影响力呢？通过什么方法才能让我们获得超级影响力呢？本课程将给出答案。

【课程收益】

1、掌握实施影响力的目的及影响力的构成；

2、掌握超级影响力的八大策略及实施的方法和技巧；

3、全面打造超级影响力。

【课程对象】

管理人员。

【课程时间】

2天，共12小时。

【授课方式】

讲授+案例分析+视频分析+情景模拟+角色扮演+课堂演练+小组讨论+游戏

【课程大纲】

第一部分为什么需要影响力

·案例：买衣服。如何让顾客除了买衣服之外，再买更多的商品。

·影响力是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人心理与行为的能力。

·柴静拍摄《穹顶之下》是为了影响公众、影响政府对雾霾的重视，进而加大治理雾霾的力度；崔永元拍摄转基因的纪录片也是为了影响公众、影响政府对转基因食品的重视，从而加强对转基因食品的管理。

·影响力是为了达成我们的目标。

·影响力包括了职权影响力和非职权影响力。

第二部分超级影响力八大策略

1、策略一：权威

·专业知识、技能

·品德

·学历、背景

·上级的支持

·头衔、装扮、身份

·朋友圈

2、策略二：互惠

·提供免费服务

·给予小恩小惠

·力所能及的帮助

·拒绝，后撤

·情感账户

3、策略三：承诺和一致

·登门槛

·公开承诺

·写下来

4、策略四：社会认同

·企业文化

·建立人脉

·事前协议

·试点、树典型

·水军、托

·优先矩阵

5、策略五：喜好

·外表的魅力

·相似

·四步打造超级亲和力

·赞美

·接触与合作

·条件反射与关联

6、策略六：稀缺

·倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身值钱的宝贝

·数量有限，最后期限

·逆反心理

·目标要有挑战性

·独家

7、策略七：对比

·前后对比／纵向对比

·左右对比／横向对比

8、策略八：聚焦

·将注意力、时间、精力聚焦在自己的领域