营销战略与品牌策划培训

总经理、营销总监、销售总监、市场策划人员、品牌经理、研发经理等

课程收益：

在这一为期三天的课程里，国际营销大师WillemBurgers(柏唯良)教授将采用基于所有数据取材于中国市场，更加针对中国国情并充分反映新兴市场的特点的Marksimos电脑商战模拟训练工具，帮助学员在零风险，真实市场战略战术的进行演练，在做中学（action-learning），通过实战演练、案例分析和专题授课，让学员在一个高度竞争的市场环境中，全方位演练市场营销的各类战略战术，训练和强化学员的战略市场营销技能，例如进行战略品牌组合、市场细分与定位、营销策略组合等，并结合他多年在东西方各国实践和教学的经验，深度剖析大量生动翔实的案例，融会贯通、深入浅出地引导学员明确作为今日市场营销人员的职责，在实践中强化管理学员在行业细分市场上获利能力的“五力”，立足全局，并从细节入手让学员深切领会如何在既定的投入下赢得更多，并享受过程。以飞行模拟器类似的创新学习形式，融合柏唯良教授对中国市场的深度了解，帮助学员在同样的时间压力下锻炼各种新技能，从错误中进行反思和学习，而不会产生现实商业世界中的实施成本或风险。

在三天的电脑商战模拟实战训练中真正了解市场导向的现实意义，帮助企业建立以市场为导向的组织，学员将在多个层面获益，包括：

战略营销思维的建立、建设与实践

战略营销思维是什么？有什么用处？如何建立、培养？

有限信息下决策力训练，包括

开放的提炼力

准确的市场预测力

精确的决断能力

营销战略及战术

进一步学习体验市场份额和利润之间的关系，深入体验消费者感知

学习如何设计真正以市场为焦点的战略战术

深入了解影响市场变化趋势的各种因素，提升在不确定市场环境中的决策能力

强化在实践中管理在行业细分市场上获利能力的“五力”

评估和创造客户价值

分析营销决策对企业盈利能力的影响

正确实施营销和产品战略

知识、技能系统整合

动态逼真的电脑实战训练促使学员加深对所学知识的领悟和转化能力，帮助学员从市场营销、经济学、财务，会计，生产多角度整合业务知识及技能的积累，使之形成对工作有实际指导意义的合力。

提升岗位角色认知和团队协作能力

模拟经营提供了通观企业全局、换位思考的的契机，学员将获得多角度换位思考的体验，从而加强对个人与团队，局部与整体利益关联的深刻理解。使学员在最短的时间内发现自我提升点，快速地运用到提高现实工作绩效中，并培养高效团队意识、合作精神及协作能力。

培训背景：

营销就是解决竞争！

营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理。

实战营销为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！

课程特色：

→一切从实战出发

→案例分析,异业思路更具启发性

→隔行不隔理

→现场讲课，现场解决问题，现场策划,学员现场学会策划，制订营销战略及执行计划。

课程大纲：

平行老师的《营销战略与品牌策划培训》课程主要内容概括：

【课程大纲】

第一讲成功的市场营销模式

（一）“三高”营销目标的实现

1.1“三高”：高销量、高利润、高形象

1.2企业本质：创造价值与实现利润

1.3三个喜悦：客户、销售与创意

1.4二流成品能否实现一流业绩？

案例：主流的从众型消费

（二）无处不在的营销

2.1国家层面：政治化妆师

2.2政府层面：城市营销

2.3企业层面：市场营销

2.4家庭层面：修身齐家的营销学

2.5个人定位

案例：如何做到少投入多产出？

（三）中国市场营销的转型期

3.1市场营销模式：价格与价值

3.2中国市场成功的营销模式

3.3转型期的市场营销特点

3.4中国市场未来营销模式的选择与创新

案例：江浙经济崛起的营销解读

第二讲成功营销的快速复制

（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力

1.1经验的积累与成功的借鉴

1.2营销的中国之路

1.3行业间的营销差距

1.4全球只有一个乔布斯

案例：行销与营销

（二）跨行业的营销经验研究

2.1银行业与家电业的对比性研究

2.2产品竞争时代

2.3市场竞争的加剧与促销创意

2.4渠道竞争与决胜终端

2.5品牌竞争时代

案例：市场营销的解决方案

第三讲营销制胜的策划与创意

（一）将先进理论转变为实用的营销战法

1.1读不懂的“菲利普?科特勒”

1.2产品观念到营销观念的跨越

1.3全面营销观念对传统营销观念的挑战

1.4适合中国国情的营销定义

案例：推销产品到营销策划

（二）营销创意与顾客认同

2.1营销与文化的趋同性

2.2成功创意与少投入多产出

2.3营销创意四部曲

2.4如何把复杂事情简单化

案例：管理创意与营销策划

第四讲企业市场定位与营销战略规划

（一）市场认知是营销战略规划的前提

1.1市场竞争主体分析

1.2中国企业特征分析

1.3中国消费者特征分析

1.4市场监管缺位（越位）情况下的战略选择

1.5没有对错，只有输赢

案例：彩电市场竞争

（二）企业定位是营销战略规划的路径

2.1企业核心竞争能力评估

2.2企业增长的四种模型

2.3目标市场确定的基本模式

2.4企业市场位置及相应的营销战略选择

案例：小型企业的市场突围

（三）成功的企业营销战略规划

3.1营销战略制定的基本方法

3.2战略与战术的统一

3.3战略制定过程中的专家作用

3.4领导型企业的营销战略选择

案例：产品线管理与区域线管理

第五讲客户价值与客户关系强化

（一）客户需要什么

1.1产品价值到品牌价值的提升

1.2客户价值的市场细分

1.3如何提升产品附加值？

1.4提升客户收益

案例：产品的概念竞争

（二）客户关系强化的行为路径

2.1客户购买行为的四个步骤

2.2如何实现持续的客户购买（回头客）？

2.3让客户成为你的“粉丝”

2.4不赚钱的业务做不做？

2.5销售业绩下滑（增长）的原因深度剖析

案例：面对拒绝你的客户

第六讲业绩提升与销售管理工具的运用

（一）销售工具的运用

1.1终端与“9A平台”

1.2销售话术与“直销10问”

1.3产品演示与“135销售法”

1.4大客户销售中的“漏斗管理”

案例：三种情况三种打法

（二）销售工具的提炼与推广

2.1每日最佳、最差

2.2销售管理的基本职能

2.3销售明星的产生

2.4销售明星成功经验的总结与推广

案例：季度表彰与演示会

第七讲市场导向型组织的建立

（一）企业内部的营销导向型组织

1.1营销团队的任务

1.2信息化时代的“并联”组织模型

1.3营销与生产、研发的流程对接

1.4企业各部门间的关联关系

案例：“飞机场”理论

（二）营销团队内部的客户导向型组织

2.1营销团队的内部组织架构设计

2.2如何避免销售人员流动导致的客户流失

—内强外弱型团队

—内弱外强型团队

案例：营销团队“人、财、物”的控制

（三）组织的变革

3.1创造性地破坏

3.2组合创新与利益关系的调整

3.4革命与变革

3.5营销组织的变革路线图

案例：引入外企高管引起的组织变革

第一讲品牌附加值的内涵及作用

一、品牌附加值的内涵

二、品牌附加值的来源

三、高附加值品牌的作用

第二讲品牌附加值的梯次

一、品牌附加值的梯次

二、品牌附加值的层次应用

三、品牌形象的四要素

第三讲品牌核心价值定位

一、什么是品牌核心价值

二、如何进行品牌核心价值定位

1、对消费者的吸引力

2、对竞争者的区隔与壁垒

3、对企业的可延伸

三、核心价值定位的类型与组合

第四讲品牌的外在表现

一、品牌外在表现的构成

二、外在表现形象与核心价值

三、产品的推广与品牌形象的积累

第五讲品牌的沟通与传播

一、品牌的沟通方式传播主题的一致性

二、品牌的目标对象

三、营销活动与传播的一致性

第六讲品牌直通车-----高附加值品牌的打造利器

一、新经济环境的特点

二、新经济环境下快速打造高附加值品牌

营销战略与品牌策划培训总结