中国企业营销经理研修班培训

董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

课程收益：

在这一为期三天的课程里，国际营销大师WillemBurgers(柏唯良)教授将采用基于所有数据取材于中国市场，更加针对中国国情并充分反映新兴市场的特点的Marksimos电脑商战模拟训练工具，帮助学员在零风险，真实市场战略战术的进行演练，在做中学（action-learning），通过实战演练、案例分析和专题授课，让学员在一个高度竞争的市场环境中，全方位演练市场营销的各类战略战术，训练和强化学员的战略市场营销技能，例如进行战略品牌组合、市场细分与定位、营销策略组合等，并结合他多年在东西方各国实践和教学的经验，深度剖析大量生动翔实的案例，融会贯通、深入浅出地引导学员明确作为今日市场营销人员的职责，在实践中强化管理学员在行业细分市场上获利能力的“五力”，立足全局，并从细节入手让学员深切领会如何在既定的投入下赢得更多，并享受过程。以飞行模拟器类似的创新学习形式，融合柏唯良教授对中国市场的深度了解，帮助学员在同样的时间压力下锻炼各种新技能，从错误中进行反思和学习，而不会产生现实商业世界中的实施成本或风险。

在三天的电脑商战模拟实战训练中真正了解市场导向的现实意义，帮助企业建立以市场为导向的组织，学员将在多个层面获益，包括：

战略营销思维的建立、建设与实践

战略营销思维是什么？有什么用处？如何建立、培养？

有限信息下决策力训练，包括

开放的提炼力

准确的市场预测力

精确的决断能力

营销战略及战术

进一步学习体验市场份额和利润之间的关系，深入体验消费者感知

学习如何设计真正以市场为焦点的战略战术

深入了解影响市场变化趋势的各种因素，提升在不确定市场环境中的决策能力

强化在实践中管理在行业细分市场上获利能力的“五力”

评估和创造客户价值

分析营销决策对企业盈利能力的影响

正确实施营销和产品战略

知识、技能系统整合

动态逼真的电脑实战训练促使学员加深对所学知识的领悟和转化能力，帮助学员从市场营销、经济学、财务，会计，生产多角度整合业务知识及技能的积累，使之形成对工作有实际指导意义的合力。

提升岗位角色认知和团队协作能力

模拟经营提供了通观企业全局、换位思考的的契机，学员将获得多角度换位思考的体验，从而加强对个人与团队，局部与整体利益关联的深刻理解。使学员在最短的时间内发现自我提升点，快速地运用到提高现实工作绩效中，并培养高效团队意识、合作精神及协作能力。

培训背景：

营销就是解决竞争！

随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。

课程特色：

→一切从实战出发

→案例分析,异业思路更具启发性

→隔行不隔理

→现场讲课，现场解决问题，现场策划,学员现场学会策划，制订营销战略及执行计划。

课程大纲：

平行老师的《中国企业营销经理研修班培训》课程主要内容概括：

【课程大纲】

切割营销运作案例课堂模块一

营销基点－撬动厚重市场的基本点

营销支点－实现以弱击强

产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合

定位运作－从改变游戏规则开始

包装的力量－形式比内容更容易带来成功

渠道运作－找到激活渠道的关键元素

集中运作－最伟大的管理之花

?企业低成本营销模块二

第一部分.最好的广告是新闻

注意力经济－注意力掌控

产品的三个阶段－信息陷井

信赖感与公信力－介入理论

新闻的商品化－帮助记者

中国特殊国情：富翁与贵族

媒体竞争的现状吸引媒体的原则

吸引媒体传播与炒作流程

第二部分勾引媒体炒作十三招

第三部分产生吸引媒体注意的创意信息

?销售网络的开发与管理模块三

第一讲：网络运作的重点是管理

第二讲：销售网络：企业的立命之本

第三讲销售网络开发与管理

第四讲：销售政策制定

第五讲：对经销商的促销策略

第六讲：市场管理第七讲：收款管理

?大客户销售与管理模块四

做大客户就是做关系

了解大客户销售与一般销售的区别

大客户销售代表价值的分析

如何提升对大客户的价值贡献

企业与大客户关系的分析及发展策略

分析大客户的组织结构,确认有关对象

什么是购买影响力销售漏斗

?商务谈判模块五

商务谈判的六大原则

如何收集、分析、利用信息

分析谈判对手、谈判环境

谈判组的组成及角色分配

阻止谈判进攻如何应对谈判拒绝

营销商务谈判开局与报价如何应对对方报价

营销谈判中的让步策略商务谈判案例分析

?赴燕京集团观摩学习模块六

执行力开发与塑造模块一

第一部分：现象与本质

第二部分：执行之术

第三部分：执行之力

第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理

第五部分：改变用人哲学——经营人力

第六部分高效执行力塑造工程

?深度营销与战略转型模块二

营销转型—更深层面的竞争已经开始

认知比事实更重要

营销创新—从旧营销哲学死路上快逃

全新品牌的策划思路

?销售渠道管理模块三

销售渠道的基本理念

销售系统与销售渠道的关系

渠道的开发与管理

如何与渠道客户建立伙伴关系

?销售团队的建设与管理模块四

销售队伍的整体规划与综合诊断

案例分析：销售特性与管理风格

销售代表的标准甄选过程和要点

案例分析:销售队伍的阶梯式培养

有效避免因销售人员流动而造成的客户损失

如何有效避免团队内部的恶性竞争

业务管理系统的建立与发展

销售单位的预算与控制

?营销战略与营销规划模块五

消费者洞察、市场竞争分析者

理念创新与蓝海战略

市场营销战略与竞争优势建立

目标市场选择与营销差异化定位

品牌定位与品牌战略

打造营销力的十大法则

产品组合策略

价格策略的战术运用

?赴联想集团观摩学习模块六

中国企业营销经理研修班培训总结