专业市场调研与营销量化管理

市场类人员，销售类人员，研发技术类人员

本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想，旨在达成以下六大目标：

1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求，保持对消费者的敏感和敏锐；

2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现，保持对对手的敏感和敏锐；

3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现，保持对品牌的敏感和敏锐；

4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态，保持对销售前线的敏感和敏锐；

5、以量化的方法和手段利用信息、制定决策，提升基于问题有策略，基于策略有行动的管理执行力；

第一部分　市场调研基础

1．专业市场研究基础

1.1　市场研究的基本类型和基础术语；

1.2　中国企业普遍面临的调研问题；

1.3　定性调研与定量调研的差异；

2.　市场研究的基本步骤和流程；

3.　专业市场调研分步详解：

　　3.1 调研问题界定

　　3.2 调研模型设计

　　3.3 调研问卷设计

　　3.4 数据收集与分析；

　　3.5 研究报告与总结；

　　3.6 调研数据管理；

第二部分　专业市场调研与营销策略量化

2.1 .　市场营销总模型——S=ADP模型；

2.2.　 S=ADP研究模型综述；

A：客户态度指数研究与品牌策略；

D：渠道综合指数研究与终端标准化；

P：客户需求指数研究与新产品开发和设计；

2.3.　品牌溢价与心理动力学

第三部分：营销量化管理

3.1基于研究数据的营销量化管理

?　　营销价值链；

?　　有效确定营销目标；

?　　资源分析与关键问题总结

?　　营销策略分解与需求量化；

3.2 营销项目立项与管理

?　　营销项目化管理

?　　项目立项流程；

?　　营销项目化管理方法与工具；

?　　营销项目和任务的量化管理；