超边际—中国式营销

董事长、总裁、CEO、副总裁、总监等高价管理人员

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这门课的听众有什么特性？

中国式市场有什么特性？

选择重新思考！

看一个人物：杨小凯

看一个案例：五味俱全

发现两种赚钱法：

边际内决策/超边际决策

发现两种思维方式：

力所能及/势所能及

超边际分析为企业带来什么？

泛网络化：市场是由节点组成的泛网络

任何一个网络都必然从属于另一个更大的网络。

1、本网络的状态由谁决定？

2、本网络的要素价值由谁确定？

企业的发展战略应基于更大一层的网络。

分工及专业化水平

交易成本

可替代性

3、不同属的网络间部分节点因其关联组成新的网络。

节点就是商机？

平均利润和级差利润（超边际收益）。

企业发展路径选择？

4、一个网络中任何一个节点都不成为中心。

为什么有“中心”的误读？

任何竞争者都可能是主导者。

不能只看市场份额。看节点的势能。

企业为什么这样了？

扁平化组织：

无边界共享：

木桶原理：

企业管理的员工边缘化。

雇佣本质：

薪酬本质：

不均衡性：网络处于不均衡中。

1、同一网络中，各节点强壮程度不同。

相互关联的不同网络分工水平不同。

企业的强壮程度？价值量/势能/路径

如何一个企业：

积聚多少价值量（货币形态、物质形态、许可证及人脉）

对价值的加工和扩张能力（生产、管理、营销能力）

所处分工方向及阶段性（价值的专用性程度）

如何看待生命周期？

2、相互关联的不同网络分工水平不同

简单的分工网络/复杂的分工网络

什么是网络利差？

网络分工水平与利差无线性相关

简单分工网络商机集中于进一步的专业化。

复杂分工网络商机主要在于不同价值链中不同环节的利差。

不确定性：原因和结果非线性相关

外因变量带来的不确定性

网络复杂性带来的不确定性

1、主体差异性带来的不确定性

什么是企业决策的基础？

一般性推导错在哪里？升息/油价/吉芬现象

一种新的员工福利模式

2、外因变量带来的不确定性

环境变异/人口演变/技术革新/文化冲突

偶然性是企业发展的真正机会；非典/十七大/宏观调控

没有不变的企业核心力，只有不变的企业应变力；

前瞻性的价值弱于应变力。

3、网络复杂性带来的不确定性

蝴蝶效应

企业的不确定性及应对。

掌握命运新解

有限理性：理性只在一定程度上影响经济

1、主体本身的有限理性

理性/感性/习性/潜意识（集体无意识、社会性格）

企业主体的有限理性：

专有化/习俗化/官僚化

一种新的管理理念：求是管理

2、信息不充分造成的有限理性

理性发挥作用的有限性。

企业家如何不断超越自身的经验？

借助外部智力服务为什么是必须的？

试错不可避免吗？

超边际分析如何改变自已？

给自己一个忠告！

其他说明：