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董事长、总裁、副总，总监，经理及相关市场骨干成员
课程类别：营销课程余君老师主讲（1-2天）
课程名称：
营销策划与品牌定位——品牌建设课程
讲师：余君
课程背景：
市场经济进一步深化，同质现象十分严重，激烈市场竞争致使企业、团体不断找寻方法，如何才能实现盈利及持续高效的赢利能力，是现代企业困惑的源泉。
如何能够脱颖而出，众多企业绞尽脑汁，在这样的环境要求下，市场化运作模式可谓争奇斗妍，各种方法论层出不穷，何以形成以营销为基准的品牌核心力组织模式，是我们研究的主题。
如何构建以定位-策划-品牌管理的企业经营模式呢？
如何全局系统整合，通过高端文化理解、有效流程高关联度展示的？
针对不同的行业、产业、企业的背景积累，如何进行精确的定位与营销策划开展？
如何构建符合企业核心力的品牌经营模式？
企业怎样通过由内而外的营销整合？焕发企业品牌管理的活力和现代品牌素质的意蕴？
是本课程主题！
课程收益：
转换与建设符合现代经营管理、以市场化为导向的目标-项目策划及品牌经营机制！
通过营销整合力建设，培育从多方面找寻力量源泉的能力！
善于通过多元文化高效关联的经营和思想的融合，打造现代企业品牌经营的力量！
通过多渠道，多途径的创新，实现企业及品牌的经营活力！建立创新机制！
建立营销策划的管理流程，通过大市场、大营销形成面，精确定位形成点，构建以面聚点的经营和管理流程！
建立、创作以目标客户群感知认可为基础的市场检验成果机制，通过市场化衡量营销策划品牌定位成果！
运营功能
定位；如何针对目标消费人群表述，得到消费者认同？
如何在特定领域有取舍，如何聚焦？定位有效存在和发展形式是什么?
如何确定短、中、长期发展的目标？
通过发展走向确立未来的方向？
企业如何有所为，有所不为？
如何做到专和精？形成核心力，不可替代的能力？
如何成为未来发展不可或缺切入点？整合的源泉？
如何焦点的展现？活力的展示？
如何在目标消费群内心深处的定格？位置的占据/
如何让目标群价值的理解？增值宏观与微观条件？
如何成为企业、组织发展的引擎?
策划；怎样在定位基础上，让消费者具有联想、接受流程?
怎样具备让目标特定人群感官，意识，理解、感同身受过程建立？
怎样让目标消费者能够推导和运算步骤设置？
怎样让目标群难以想到，确容易知道的流程设计？
怎样设定紧密的逻辑，可循的步调，环环相扣的目标群理解效应？
怎样巧妙的串联，风趣、幽默的成分，形成点睛之笔？
怎样让文化的穿插，文化提升，附载价值增值？
怎样让品味升值，营造特定群品味共鉴，附载物品增值？
怎样引用风情，点燃消费者的热情，让感觉负载增值？
怎样让人类情感负载，情感的有效牵引价值？
怎样热点引申，引发思考，成为负载价值的源泉？
无穷尽的课题负载，让策划无有止境，组合无有边境？
品牌；当是目标物的，知名度、美誉度、忠诚度建设？
当是定位、策划基础上的显现物件负载，具体实物如何包装？
流程展示，让消费者认知实物的，心理的感同身受？
如何让无形的感觉、成为有形的物件基础价值所在？
怎样形象的塑造，是价值增值的潜在需求？
如何打造形象综合效应，保持品牌价值稳定的基准效果？
如何持续创新，让品牌的生命力增强、建立与时俱进基业长青品牌？
怎样让目标消费者长期感知，维持品牌生存的基础？
如何让美誉度成为品牌发展之本？
怎样建立客户忠诚度，成为品牌之魂？
无形力延续品牌的核心力，是长治久安之道！
操作流程
量身定做，针对商业、产业、行业、企业、阶段背景的不同，所选择的方式各异
对于快消品、消费品、工业品等产品的不同，操作流程和模式上也是千差万别的
课程大纲
一、定位的鉴定
如何根据所处的行业、企业特点、发展阶段进行鉴定！根据资源分布情况，企业主业，目标，愿景等特点进行分析！
1、行业鉴定
2、发展阶段
3、资源分布
4、主营业务
5、团队状况
6、企业环境
7、价值关链
8、商业模式
案例；定位的操作流程
二、营销策划
企业如何能将相同产品进行有效区隔，通过多种方式有效组合！有效的营销策划是企业生存与发展基础
9、策划之道
10、销售之道
11、目标群鉴定
12、消费趋势分析
13、品味组合
14、品质价值增值
15、流程设计
16、推广策略
17、渠道选择
18、维护政策
案例；工业品、快消品，消费品案例分析
三、品牌管理
如何构建消费者认知，即；知名度、美誉度和客户忠诚度！如何提升产品市值，即为品牌价值！如何保持和拓展品牌的基业长青的！
19、品牌内、外部文化梳理
20、品牌管理制度和流程
21、品牌团队模式建设
22、品牌公关、危机管控
23、品牌创新模式组合
24、整合与品牌管理
25、品牌细分，企业、产品区隔
26、无形经营力，品牌力源泉
案例；现场操作、您的品牌再包装和运营对策制定
培训对象：
董事长、总裁、副总，总监，经理及相关市场骨干成员
教学方式：
讲授、分组讨论、案例分析，实战演练
余君先生
融创咨询；首席顾问
总裁网 ，中华培训网，签约讲师
LED产业联合会，中国投资商会，中国生产力促进会、深圳分会，联合顾问
埃克森（中国），连续两个季度、销售冠军保持者
营销价值链、商业模式研究；第一人
价值定位-实践营销基本法则创始人
实战派营销专家。合伙人、导师”。
营销学士、工商管理硕士
人生阅历
曾任跨国500强“美国埃克森石油公司,销售骨干，地区经理”
埃孚（中国）区副总
东方（上海）科技股份；CEO
清华大学企业研究中心”总监
曾倡导跨国企业本土作战，创造新品中国区、十多个亿的辉煌战绩，三年内使公司业绩翻了四倍。
具有多年大、中型企业管理咨询，主导十多个大型、战略、营销、流程、绩效项目，通过托管、常年参议等方式与企业形成伙伴关系。
与多家媒体、刊物形成同盟，定期发表“前沿理念、新营销、市场趋势、竞争策略、价值创新等方面的著述与热点评论。
咨询、传授内容
对中、西方企业经营现状、战略规划、营销水平、价值链、文化特点有多年研究；
多年企业高级顾问经历；对中国企业阶段困境和茫然；有深入的感受与体会
中国企业瓶颈问题；实际上是中国企业缺乏价值定位、实践总结，资源整合、市场化水平，核心力，品牌力、无形经营力、企业软、硬件不谐调问题。
中国企业绩效问题；是营销管理，价值管理，利润管理问题；是中国企业理念管理，竞争管理，实践整合，价值创新，趋势把握，需求满足，实操的方法和技能问题；
企业阶段定位与成功转型；需要在人性引导，环境重塑，人力资源革新，内、外思想统一，品牌形象建设、融合过程
中国企业未来经营力，具有核心力、就必须具有自身特点的“营销价值链、商业模式体系定制”管理创新的实力。
中国企业环境现状注定；企业须从营销水平、经营机制，执行力，销售力，利润力，成本力，竞争管理，客户满意度等细节上多下功夫。
余君先生；中国最实战营销管理专家，中国实践营销法则创始人
多年为“企业核心力再造、经营力提升和利润倍增值”的实战经验；从中深切体会；企业解决方案必须深入骨髓，全方位视野开阔；系统结构KPI操作流程、应以人为本，通过引导观点传播，实操型案例分享和落地，实现客户价值增值原则。
信奉；讯道，做到；什么是实践，亲身经历、感悟至深，举一反三，从善如流；什么是实战，经验结合，量身定制，融会贯通，价值增值，在创新、与时俱进中形成惯性。
授课风格
注重实战案例吸引法则，善于形态、心性与亲身实践，焦点引申分享，通过人性优劣点分析和调节领悟心智模式，综合素养提升与提炼；倡导；把握经营所向，集合实际，顺应时势，主次明确，让学员掌握定位，整合、资源分析和规划，通过实践训练形成能力和学问。
用“幽默和诙谐”营造轻松氛围，用“互动和亲切”让学员在自然中掌握市场、营销、商战胜道。
经典著书
《实战营销-企业发展命脉》《营销价值链、商业模式定制》《核爆动力源》《软性、硬性管理》
