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市场营销人员
课程简介：
引言与思考：
?销售过程中你为什么容易被对方所左右？
?销售的谈判桌上你为何总是处处被动？
?为何你提出的销售方案总是被人拒绝？
?为何客户现在开始反感我们的销售行为？
第一单元、高屋建瓴：重塑你的销售理念
第二单元上兵伐谋：营销心理学与影响力
1、案例分析：她是如何在3分钟内完成销售的？
2、商务报价中的心理学：同样的价格，如何让客户感知更好？
3、我们为什么容易受到对方的影响？
4、评估差异：拜访客户时，如遇见其他集成商的销售也在现场，如何应对？
5、影响力在销售中的应用
第三单元步步为营：大客户销售流程穿越
授课特色：
?工作实操导向:如有条件，将进行课程调研，以帮助学员解决实际问题为导向。
?学员现场演练：学员在课堂上有大量实际演练的机会，讲师专业点评，学员现场受益。
?工作情景话术：结合销售人员实际工作内容，大量的常见工作情景话术分享，直接收益，即刻应用。
?营销心理分析：课程中将涉及到部分营销心理学的分析和应用，目的是让学员能够举一反三，融会贯通。
?现场互动培训：培训气氛活跃，在轻松的培训过程中掌握工作技能！
罗朝平 讲师简介
复旦大学MBA，计算机、工商管理双重专业背景。
理论基础深厚，逻辑思维能力强，长期从事销售和管理工作，对销售实战和一线团队管理有深刻认识。对于中国通信、金融等行业有多年深刻研究以及丰富的咨询和培训经验。授课过程中，紧密结合客户特点和行业特征，灵活运用丰富案例，点评一针见血，极具穿透力，善于以点带面，启发思维。授课风格幽默风趣，授课现场气氛热烈，感染力、互动性和实操性很强，授课场次超过千场、深受到学员的欢迎，学员平均满意率在99%以上！
推荐课程：
营销类：《大客户销售流程穿越》、《电话销售技巧与脚本设计》、《门店销售技巧实战》、《双赢谈判与高效沟通》、《营销影响力》、《销售心理学》、《客户关系维护与拓展》、《看电影学销售》
服务类：《服务制胜》、《大客户服务技巧》、《投诉抱怨处理与法律支撑》、《大客户消费心理破解》
其他：《团队建设与下属管理》、《创意思维》、《高效沟通》、《服务礼仪与规范》
部分培训客户：
通信行业：中国移动集团公司、深圳移动、湖南省移动、天津移动、青海省移动、福建省移动、四川省移动、广东省移动、陕西移动、白城移动、红河移动、延安移动、金华移动、佛山移动、湖南移动、永州移动、长沙移动、益阳移动、岳阳移动、娄底移动、湘潭移动、株洲移动、郴州移动、泉州移动、内蒙移动、宁夏移动、重庆移动、四川绵阳移动、厦门移动、珠海移动、东莞移动、肇庆移动、茂名移动、佛山移动、汕头移动、中山移动、山西阳泉移动、漳州移动、福建三明移动、韶关移动、南平移动、龙岩移动、宁德移动、咸阳移动、广州移动、广州移动客服中心、福州移动、三明移动、莆田移动、清远移动、襄樊移动、聊城移动、巢湖移动、包头移动、兴安移动、赤峰移动、通辽移动、呼和浩特移动、鄂尔多斯移动、海拉尔移动、西藏移动、丽水移动、焦作移动、杭州移动、温州移动等。
金融行业和其他：广东建行、深圳建行、江苏建行、深圳建行、绵阳建行、中山建行、广东农行、深圳民生银行、扬州建行、宁波农行、贵州农行、慈溪农行、广东中行、深圳农行、深圳招行、北京招行、上海招行、广州商业银行、四川建行、湖北工行、肇庆农行、深圳农村商业银行、厦门商业银行、广西建行、广东发展银行、深圳发展银行、深圳中信银行、招商证券、平安保险、平安银行、中国人民保险公司、南方电网、华为集团、华能集团、中国电力、中国石油、隽思纸业、腾讯公司等
