赢销天下市场营销高管三大必备绝杀

中小企业总经理、副总、营销总监

赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀！

【适用群体】：中小企业总经理、副总、营销总监

【授课导师】：王艳河老师（实战营销管理专家）

【授课方式】：讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等

【授课时间】：3天

【课程大纲】：

第一绝杀：如何制定有效实用的营销战略？1天

一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势

1、渠道确定——找势

2、渠道创新——造势

3、资源整合——成势

4、市场细分——运势

二、运筹帷幄，决胜千里——市场调研与分析

1、可行性分析

知己知彼，百战不殆——SWOT分析

天时、地利、人和——环境分析

知人、知面、知心——消费分析

2、定位策略

产品三特：特点、特色、特殊

价格四高：销量、利润、性价、周期

政策五步：广宣、促销、售后、配送、奖惩

三、鬼神两重天，盈亏定乾坤

1、成本与费用

成：获取——机会、资金、资源

本：根本——人本、机会本、产品本、市场本

费：工具——钓饵、道具、粮草

用：调度——手段、方法、调动、运用

舍：来而不往非礼也

2、投入与利润

山高人为峰——眼见与远见

敬天也敬地——土地公与财神爷

得：财散人聚与财聚人散

3、风险与控制

风险与机遇

行家看门道

艺高人胆大

危机管理与处理

4、判断盈亏的方法与思维

质变与量变

博弈论

第二绝杀：如何降低营销费用，提升利润空间？1天

一、怎样制定切实可行的营销政策？

量体裁衣，照镜子看自己

鹰眼看人，蝇眼待事

核心：过程管理

欲望无止境

变与不变

能吃到的葡萄才是甜的

1、怎样甄选和运用营销高手？

营销高手的判断标准

人的三长、三短

“变态”的人，做“变态”的事

领袖魅力与艺术

渔与鱼

2、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系？

适合的才是实用的

合适的才是实效的

绩：业绩、目标

效：结果、利润

考：计划、过程

核：反馈、修改

薪与利：互换，需要

酬与福：奖励，肯定，感恩

3、如何避免客户及人员流失造成的损失

客户关系管理

智慧源泉——兵、纵横、法、墨、道

人性弱点

虚拟人力资源管理

第三绝杀：如何打造终极竞争力？1天

情报之要：诡道、无间，胜无数

知己知彼，胜乃不殆，知天知地，胜乃可全【孙子十三篇：地形第十】

1、情报分析与竞争应对

竞争对象——“是”不为王者用，可杀也！

情报收集——兵无常法，水无常形

情报分析——找出竞争对手的“命门”

应对措施——擒敌擒王，径取上将首级

情报管理——金钟罩与铁布衫

2、行业宏观与微观分析

天道——政策法规解读

地道——资源动态分析

人道——技术革新、管理变革

三才之道，天人合一：“夫大人者，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶。先天而天弗违，后天而奉天时，天且弗违，而况于人乎！况于鬼神乎！”

3、七剑：增强核心竞争力

日月——独特的人脉资源

日月：双剑合成一体，攻击范围可大可小。剑代表调协共存。

莫问——企业文化

莫问：“智慧”的象征。变化无穷，变幻难测。心法重剑略，有剑气，轻易不杀，使用者需智慧与内涵。莫问前程有愧，只求今生无悔。

由龙——先进的营销模式

由龙：代表“进攻”。无坚不摧，一剑既出，众剑称臣，是最高攻击力的武器，天下最锋利的宝剑。

青干——人才、技术壁垒

青干：隐性核心。虽奇钝无比，却可抵挡天下最锋利的武器，是最高防守兵器。

舍神——品牌和公信力

舍神：“求”剑，代表重生，纯朴，恒心。含强烈生命力，无处不利，无处不坚。

竞星——稀缺资源

竞星：电光火石之间，出剑神速，迅雷不可目睹。杀人无痕的攻击武器。

天瀑——垄断

天瀑：始端随意，阴阳互易，转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。式随意变