课程背景
为什么发货总是出问题?
为什么研发、采购、财务等部门总是掉链?
为什么交付总是一拖再拖?
二次开发、重新发货、工程资源闲置,到底使公司损失了多少利润,又使得客户满意度、公司品牌和市场竞争力下降得多严重!
IBM、华为公司解决上述问题的秘密武器,就是建立端到端的交付流程:从客户需求端出发,到满足客户需求端去,提供端到端服务,端到端的输入端是市场,输出端也是市场,集成公司各业务模块,为客户、合作方提供及时、满意的产品和服务。
课程收获
1.端对端流程包括哪些方面
2.端对端流程的运作体系
3.如何正确的运作工程项目
4.工程项目运作的重点是什么
授课方式:采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学
课程大纲
一、交付面临的问题
1.“发正确的货!”运动背景
2.交付推迟,客户投诉
3.利润流失:二次开发、重新发货、工程资源闲置
4.客户满意度降低,品牌和市场竞争力下降!
二、什么是端到端交付?
1.端到端就是从客户到客户。
2.前端从客户处获取需求和合同
3.后端向客户交付合同所规定的产品与服务
4.集成公司各业务模块,与客户、合作方协同运作提供产品和服务
5.端到端流程在公司总流程中的位置
三、端到端交付的运作体系
1.端到端交付的组织
2.交付运作的运作支撑平台
3.重大交付组织高层责任人的保障
4.单项目管理Sponsor/PMO/PM的职责
5.交付项目组组织结构
6.区域交付组织体系
7.合同交付履行总体计划和分计划的制定和衔接
四、工程项目管理
1.项目组运作关键点——销售项目组
2.项目组运作关键点——合同交付项目组
3.项目可交付性风险分析-CMT表
4.问题、求助升级运作及解决模式
5.合同重大交付问题通报管理制度
6.合同交付平台建设–系统图
讲师介绍
赵新玉 先生
技术营销专家
华为公司原营销副总裁
清华大学特聘教授
德为管理咨询有限公司首席顾问
职业经验: 历任华为副总裁、服务产品线总裁,华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验,华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务从零发展到20多个亿,组建了华为服务营销的销售管理、商务管理、市场管理和服务产品行销和开发管理的组织和队伍建设。曾为中兴、同洲电子 、国人通信、中达等企业提供过培训或咨询服务。
是华为SPMT委员会、营销商务授权管理团队、产品定价专家团等重大决策团队的的核心成员。
营销项目: 主持并参与的重大营销项目:
1、1.2亿元中国电信维保项目(中国第一单服务项目)
2、8200万元泰国AIS项目
3、4000万元香港和记专项服务项目
管理项目:主持并参与的重大管理项目:
1、IBM客户关系管理项目
2、 IBM市场管理(MM)项目
3、 IBM工程交付端到端管理项目
4、HP华为服务体系变革项目
5、HP华为服务业务设计及运营项目
6、HP华为服务营销体系设计项目
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擅长课程:《行业市场拓展》《集成项目管理与质量管控》《技术服务营销》《服务业务设计与运营》《专业销售战术与技能》《技术服务质量管理》《成为优秀的售前工程师》等(以上课程均成功举办过公开课、内训)