终端业绩倍增八大步骤

销售经理、销售主管、一线优秀销售人员

一、顶尖销售人员心态分析与管理

1、自己的注意力如何影响销售业绩

2、到底在为谁打工

3、每月完成任务的秘诀

4、任何顾客都是潜在顾客

5、对产品的十足信心与丰富的专业知识

6、销售人员挣钱需具备的6项能力（产品知识、竞品知识、库存、陈列、销售技巧、客情关系）

7、自己心态的调整：定义转换法三步骤

二、业绩来自于潜在顾客的数量

1、对自我定位

上帝？亲人？朋友？合作伙伴？

2、潜在顾客的分析

3、拦截顾客方法

三、一分钟减轻顾客心里压力的秘诀

1、仪容仪表

2、使用对方的表象系统（语气、语调）

3、潜移默化的语言文字

4、消除顾客的逆反心里

5、课堂训练

四、快速找到顾客的购买价值观

1、顾客到底买什么？

2、顾客的购买价值观

3、影响顾客购买的情感因素（追求快乐逃离痛苦原理）

4、通过3－6个正确问题快速找到购买原因

5、如何分析顾客的类型及说服策略

6、课堂训练

五、有效介绍产品的方法

1、介绍产品前的准备：

2、如何分析我们的产品？（SWOT）

3、买点和卖点

4、介绍产品的8个方法

5、课堂训练

六、巧妙应对顾客抗拒点

1、顾客产生借口的原因

2、6种顾客抗拒原因的分析

3、顾客抗拒的说服策略

七、试穿或联接销售（部分行业受用）略

八、缔结成交

1、成交5个注意注意事项

2、成交的5个方法