有志提高个人技能或企业管理人士
为什么学习本课程:
随着社会经济进一步繁荣,随着商品市场竞争的加剧,产品和服务越来越同质化的今天,差异化的营销策略日益成为当今企业所重视的营销模式,而竞争战略与差异化营销也是企业走向卓越的必经之路,是企业经营管理的关键所在,是企业压制对手的战略精要,是企业争夺市场的战略要点,是企业建立核心竞争力的战略原则。
本课程是整合营销模式与营销哲学的全新突破,可根据被培训者的具体需求灵活性的讲解营销哲学与操典。
n谁应该学习本课程:
总经理、副总经理、销售总监/经理等企业中高层管理者
n通过本课程您将学习到:
1、从实际的角度把握营销影响企业的关键所在
2、掌握建立市场差异的要点,强化企业核心竞争力
3、掌握市场营销的实务技巧,提升企业营销执行力
n培训方式:
案例分析、情景互动、专题演讲,问答参与等
n讲师介绍:江广营
中国企业家联合会、中国企业家协会职业经理培训专家部副主任
中国职业经理研究中心职业经理系统工程指导委员会委员
清华大学、北京大学……EMBA、总裁班客座教授
八九点管理培训研究网首席专家
个人专场公开课近百场、企业内训300多场.其中,17家世界级跨国公司。
典型的高端课程开发者——执行力、管理哲学、强势文化、能本管理课程的大陆首创人
是目前中国培训界最受推崇的实战派+哲学型的培训大师之一。
擅长课程《管理哲学与企业文化塑造》、《高中阶职业经理人系统能力提升》、《深度营销与营销创新》、《高效执行力塑造工程》系列课程、《领导哲学与艺术》
所主讲课程公认为实用性最强!最本土化!深刻而易懂!简单而易学!语言生动幽默!
所主讲课程已被清华大学、北京大学、中国企业家协会、中国职业经理研究中心、时代光华、中华企管网、中华管理培训网、中国培训师大联盟、海尔国际培训中心等权威培训机构广泛认同并作为培训资源。
n课程大纲:
一、感觉经济扑面而来,战略转型成为必须
1.我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期
2.感觉经济的市场地位与发展趋势
3.新型企业与核心能力
4.转型期的企业危机与生存
5.变革时代的中国市场营销
6.市场转型——市场结构调整与消费结构转型
7.营销转型——更深层面的竞争已经开始
8.战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标
二、认知比事实更重要
1.不是市场需求不足,而是有效供给不足
2.决定价值的不是实体产品本身,也不是新技术本身
3.生产车间制造的增值价值不足10%
4.绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定
5.价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买
6.人的本性决定一切!我们可以改变人!
三、营销创新——从旧营销哲学死路上快逃!步子要大一点,要开一点!
1.营销本身就是执行
2.与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段
a)以营销机能为重点
b)以营销管理策略为重点
c)以策略性营销为重点
3.以消费者价值为核心的需求研究
4.创造需求的市场营销思路
5.感觉价值的制造模式与策划思路
6.创造价值的策划与概念的应用思路
7.产品核心的定位策略与服务战略
四、全新品牌的策划思路
1.品牌化策略性营销
2.品牌策划与品牌表演的案例
3.策略性营销规划的流程
4.优质产品的概念策划思路
5.价值品牌的效能策划思路
6.名牌产品的势能策划思路
7.文化品牌的传播策划思路
8.以美誉度为基础的文化传播策略
9.以消费者价值特征为核心的品牌策略
10.以领导者品牌地位为特征的品牌运作