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360度利润倍增

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX6392
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介

课程意义:《360度利润倍增》内容介绍:

被众多企业家誉为价值百万的超级课程,微利时代企业高利润实战解决方案强势登场!

颠覆传统经营理念,应对微利时代挑战,不增销量可以提升50%利润

价格不断下滑,原材料不断涨价,管理成本不断增加,企业利润不断减少?中国企业面临微经营的挑战!

一个研究表明,中国企业盈利能力薄弱与企业的经营观念有关,不重视利润是中国企业经营者普遍存在的问题!

中国企业在经营中过多关注过程,过多追求规模,企业重视销售量,重视销量的市场份额,重视显性成本,但中国企业普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考。企业资产利用率普遍不高,赢利水平不到国外企业的30%,国内企业普遍采购成本偏高,财务融资成本偏大,库存资金沉淀极大,应收帐款严重,以及价格损失过大等等,粗放的管理,使企业流失了大量的利润!

其实,只要掌握合适的方法,许多企业在现有经营规模基础上,均有巨大的利润提升空间!我们的一项研究表明,中国企业80%有规模的企业,在现有规模上普遍具有增加30%-50%利润的潜力。

360°利润倍增课程(VCD),将有效帮助你的企业应对微利时代的挑战,实现利润倍增目标!

课程提纲:《360度利润倍增课程》各讲主要内容:

1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解

1.1微利时代对企业的挑战

-利润管理水平测试-中国企业利润管理能力薄弱的原因分析

-中外企业盈利能力比较-中国企业具有巨大的利润提升空间

1.2破解利润奥妙

-利润是什么?-你是否真正理解了利润的奥妙?

-利润对企业的意义-利润涵义与管理经济学中的利润

-利润的种类及表现-案例:思科亏损与扭亏为盈的经验

-企业改变利润状况的几种途径-收入和成本的基本要素和改变方法

1.3提升企业利润的几种有效途径

-总价值链价值提升-价格管理

-采购成本优化-销售渠道价值再分割

-企业内部营运成本降低-案例:B公司提升利润的各要素比较

1.4利润管理案例

-案例分析:深圳航空高利润的秘密

2.以利润为导向的企业文化

2.1中国企业经营理念

-中国企业经营理念反思-中国人的商业思维

-中国经济界对企业绩效的认识

2.2企业要明确自己的角色

-企业的目标与追求-企业要重视利润主体的价值回报

-企业必须履行的使命-不重视股东价值回报是中国企业的一个误区

-案例:从美,日,中的经济发展看商业文化差异

2.3企业经营理念面临重大转型

经营观念的转变以利润为中心的文化

-利润挂帅-重视无形资产

-重视帐面外资产-遵循商业原则

-市场化运作理念-重结果而不是过程

-全员利润管理意识-建立以利润为核心的考核制度

-以利润为导向的组织体系

3.如何通过业务战略整合来增加盈利能力

3.1经营策略面临的挑战

-技术驱动向经营策略驱动转变-盈利模式决定企业成败

3.2对企业利润水平产生影响的要素

产生利润的三种途径和十大因素

-如何选择高利润行业-市场化程度

-产业生命周期-行业供求关系

-信息对称与价格自由度

3.3建立自己的盈利模式是盈利关键

-国家与地区盈利模式-认识价值转移规律

-案例:价值向电子商务产业转移和汽车业的价值转移

3.4企业如何建立自己的盈利模式

-企业盈利模式设计十二步-盈利模式设计的工具及样本

-12种成功盈利模式推荐-构筑企业持续盈利的业务战略

案例:通用电气以产品为中心向客户为中心盈利模式的典范

4.如何通过营销策略改善来增加利润

4.1建立以利润为导向的营销理念

-营销理念的转变-营销收入与成本的剖析

-以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式

4.2客户细分与客户选择

-客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户-有效管理客户价值

4.3产品结构对利润的巨大影响

-调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡

-销售量与毛利的平衡-剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润

-产品标准化与定制程度决定成本与附加值-产品创新程度决定附加值

-重视产品的附加值创造-发现产品的价值区

-案例:杜邦如何增加产品价值

4.4价格决定盈亏

-价格是企业利润的杠杆-价格影响企业盈亏

-提价与降价要以利润最大化为原则-价格管理的三个层面:

-价格战略管理-价格与市场/产品策略结合

-交易层面的价格管理

-案例:一个轮胎厂如何通过价格管理提高39.7%的营业利润

4.5渠道整合增利润

-渠道价值高达供应链的40%-渠道利润来自与经济性与渠道细分

-渠道的结构影响渠道的成本-渠道模式决定渠道的盈利性

-要选择有价值的细分渠道-渠道交易模式直接影响企业的盈利能力

-渠道价值分配决定渠道竞争力

-案例:渠道整合使一家企业销售增长70%和解决1000万应收帐款问题

5.如何通过改善采购成本来提升利润

5.1采购对企业利润的影响

-采购占企业中成本的比例-采购成本对企业利润的影响

-采购常见的问题

5.2如何降低采购成本

-采购成本的构成-影响采购成本的因素

-降低采购成本的三个层面-采购成本降低的步骤与四个杠杆

-战略性采购管理-电子商务采购

-案例:IBM与3M电子商务采购的成功经验

6.如何改善生产运营管理成本来增加利润

6.1中国企业生产效率还有巨大的提升空间

-中外企业生产效率的差距

6.2生产成本的构成

-生产成本构成点-降低生产成本的三个层面

6.3生产成本降低战略

-外包战略-生产战略发展的四个阶段

-精益生产-案例:波音精益生产与意大利鞋业生产战略案例

7.如何通过物流管理与供应链整合来提高利润

7.1物流是企业第三利润源

-中国物流在GDP值中比例过大-物流成本与服务水平的关系平衡

7.2物流绩效管理的三个关键指标

-物流成本率-库存周转率-物流服务水平

7.3物流成本的降低

-物流成本构成-供应链整合

-案例:安利如何降低物流成本

8.如何通过财务战略及资金运营提高利润

8.1成功的财务理念

-财务管理的两个关键因素-成功的财务理念

8.2如何改善企业资产结构与融资渠道

-如何使资产增值-如何优化融资主要渠道

-现金流的管理-案例:现金流需要的计算

9.如何通过有竞争力的人才战略提高盈利水平

9.1衡量人力资本价值的指标体系

-人力资源管理的几个主要的衡量指标-案例:人力资源投资回报的测试

9.2人力资源中的让渡价值

-人力资源成本构成-人力资源总价值:利润,客户满意,知识增长

-人力资源服务水平影响企业收入-人力资源总成本:货币、时间与心理

9.3增加人力资本价值的三个主要手段:

-使用人财-关键人才的投入

-加大培训投入-寻求人力资源中的边际投入收益

9.4降低人力资源成本

-使用外包战略-降低人才流动率

-解雇不良员工-降低招聘成本

-降低人力资源沟通成本-案例:如何计算人员流动的成本

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