有志提高个人技能或企业管理人士
内容简介:
一部中国营销人不能不看的营销秘籍
一部向中国市场销售产品的营销宝典
全片以分销为主题,人分销的各个方面解答目前中国市场分销的难题,在建设高效配套网络提高企业的综合营销能力方面,本教材极具实用性,可操作性。
环境篇---主讲:李飞
一、如何认识中国的营销环境
二、为什么有好产品销不出去
三、为什么分销将成为竞争的重点
经销商篇---主讲:杨谦
一、如何选择经销商
二、如何与经销商沟通
规划篇---主讲:李飞
一、中国市场分销规则
二、影响企业分销的因素有哪些
三、如何编制分销计划
财务篇---主讲:王景江
一、如何编制分销预算
二、如何控制分销费用
三、如何减少分销过程的应收账款
分销篇---主讲:杨谦
一、如何选择分销渠道
二、如何引入新型分销方式
三、如何进行分销管理
客户篇---主讲:王力、于光辉
一、客户关系的含义
二、如何进行客户关系管理
三、客户数据库的建立