市场营销管理基础

培训对象:　销售/业务　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论

企业内训培训目标

建立基本的销售营销概念，学会市场调研和分析的基本方法，了解消费心理和消费行为的基本规律，明了分析市场营销机会的手段；学会制定成功的市场营销策略的基本思路；了解怎样与销售部的同事成功合作，执行好既定的市场营销计划并知道评估市场营销策略成功与否的标准。

企业内训课程大纲

市场营销管理基础企业内训课程

第一部分：市场营销的基本概念

·什么是市场营销

·市场营销与公司策略的关系

·变化的市场环境

·职业道德市场营销的社会责任

第二部分：了解购买者和市场

·全球市场与世界贸易

·消费者行为

·组织购买市场和消费者行为

第三部分：市场营销机会分析

·收集和使用市场信息

·市场区隔、目标与定位

·关系市场、信息技术与预测

第四部分：抓住市场机会

·发展新产品

·怎样管理产品

·任何管理服务

·怎样制定产品价格

·怎样选择分销渠道和批发商

·分销与后勤保障

·零售管理

·整合市场营销沟通、促销和公共关系

·广告管理

·个人销售和销售管理

第五部分、管理市场营销过程：

·市场营销管理过程策略