创建销售渠道新优势

培训对象:　总经理、营销总监、大区经理、营销分公司经理、市场部及企划部人员　

　 培训

企业内训培训目标

1.了解各种销售渠道的经济学知识、成本及优势；2.了解如何通过销售渠道的运用，达到降低交易成本；3.了解如何通过向顾客提供更便捷的交易方式来提高顾客的支持率和满意度；4.了解如何运用渠道优势使企业达到收入、利润和市场份额方面快速增长的目的。

企业内训课程大纲

创建销售渠道新优势企业内训课程

一、销售渠道的竞争优势

1、以产品为中心的公司面临的挑战

2、以渠道为中心的竞争优势

3、案例：Dell、FirstDirect、CharlesSchwab

二、如何选择正确的销售渠道

1、出发点：以产品——市场为中心

2、方便顾客购买的渠道定制

3、产品对销售渠道选择的影响

4、利润：渠道选择的经济学

5、案例：航空业、鲜花业

三、渠道建设

1、“杠杆型”的销售队伍

2、商业伙伴（间接）渠道

3、电话渠道

4、因特网

5、案例：3-4个案例

四、高性能的渠道管理

1、渠道组合和渠道整合的艺术

2、渠道的投资组合

3、渠道性能的评定与管理

4、案例