营销组织与销售团队管理

培训对象:　销售职能为主的企业的总经理.主管市场或销售工作的副总经理. 企业市场总监或销售总监

企业内训培训目标

本段的重点是如何规划和管理销售队伍，通过案例分析和主讲老师的经验分享，使大家能够把握规划队伍的核心要点，避免在市场划分、薪酬设计、管控风格把握等大的管理思路上出现偏差，从而为打造金牌销售队伍打下“结构性”的良好基础。培训导师讲授与学员训练相配合；案例教学、分组讨论、互动游戏、情景练习等相结合。能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。

企业内训课程大纲

营销组织与销售团队管理企业内训课程

本课程针对的主要问题

1、市场策略定得很好，但总是在执行上出问题；

2、总因为内部组织和配合上的问题，而导致客户抱怨或丢失订单机会；

3、销售部、市场部、售前支持、售后服务、财务、物流等部门间的矛盾不断、问题层出，但又分不清是非曲直；

4、公司的新产品不断推向市场，简单的按区域划分销售队伍明显不行，那么是按客户群划分销售队伍，还是按产品划分销售队伍，好像都各有利弊，难以取舍；

5、销售队伍的薪酬奖励机制是令人头痛，如果是高底薪低提成，公司运行成本太大；低底薪高提成，又怕招不来好的业务员；

6、销售队伍总出现抱怨、慵懒、业绩振荡、精英流失等不良现象，这些现象背后的深层次原因到底在哪儿？如何从根本上解决？

一、营销组织设计与关键业务流程管理

1、问题背后的原因分析

2、如何通过组织优化推动市场策略执行

3、企业关键业务流程的种类

4、关键业务流程的梳理过程

5、整合内部资源，提升公司的整体力

说明：本段课程从企业常见的内部营销配合失误的真实案例入手，强调整合内部营销组织的重要性，同时还将推出各种不同类型营销企业，其典型的营销部门的岗位设置和关键业务流程状况，以供学员参考和借鉴；

二、销售队伍的规划与管理

1、到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍；

2、销售模式的核心分类；

3、销售队伍薪酬考核模式解析；

4、销售队伍中常见的八种问题解析；

5、如何打造坚强的销售团队；