销售计划的制定与执行

培训对象:　销售经理、销售主管 、一线销售人员及相关工作人员　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

销售主管的角色职能销售目标及业绩标准的设定销售计划的有效执行与控制销售业务管理的基本方法

企业内训课程大纲

销售计划的制定与执行企业内训课程

1.销售主管的角色职能

销售与销售管理的转换

销售管理人员的主要任务

销售管理人员扮演的角色

效率型与效能型销售的不同管理模式

如何成为高效的销售主管

彼得原理启示

2.销售目标及业绩标准的设定

企业战略规划与市场营销计划的理解

销售目标管理的理念和原则

目标设定的SMARTS原理

如何分析和预测销售

销售目标的有效分解和细分方法

如何制定销售业绩标准及KPI分析

3.销售计划的有效执行与控制

如何建立有效的销售管理报表系统

如何建立有效的销售激励体制

如何有效的评估销售人员的业绩及表现（态度、技能、专业知识、行为、机遇等的客观分析）

如何改善销售业绩及调整销售计划

（各种及时的人员、客户、资源、渠道和市场等行动计划）

4.销售业务管理的基本方法

高效的销售会议方法和要点

大客户的定位分析及随访

提升销售人员技能的辅导方法

定期业绩回顾个别谈话及各人行动计划

团队精神建设和销售人员发展计划